年底了,终端销售的小伙伴们都陷身到冲任务的大潮里,小编朋友圈里的导购都在跪求介绍客户。其实除了开发新客户,留住原有的客户显得更至关重要。那么要如何事半功倍地成单呢?
在家居建材终端门店生意的接待过程中,最常听到顾客说“我过两天再来……”。从字面上来看,这句话的意思是今天不买了,也许几天后再来看看。但稍有些经验的导购都知道,实际上顾客往往再也不会来了。有些是敷衍,有些则不是……
顾客说“过两天再来”,这话其实没说死,没直接说再也不来了,在这句话的背后,可能有三种情况:
1
顾客过两天会来,今天的确有事
尤其是在顾客接到一个电话后或是身边同行者提醒顾客,接下来有个什么事要办。若的确是今天没法买了,顾客往往会解释一下今天不买了或是不深入沟通的原因,并且会具体说明是几天后再来,且离店的动作也很快,毕竟是真有事嘛。
请注意,顾客解释原因的时候,应该是表情很正常,神态也很坦然,因为事情是真实发生,自己也的确打算过几天再来,心里不发虚,表情自然正常。
2
顾客有购买意愿,但对价格有意见
这时说过两天再来,今天要离店,意味着可能还要再考虑下,或是这两天要到别的店看看,以此来压迫一下导购,释放更好的条件出来。
若是这种情况,顾客嘴巴在说过两天再来看看,但说出来之后,明显在等待导购的反应,并且,也没有马上的离店动作,也就是在等导购的反应。
3
顾客已确定不买,但碍于情面拒绝
觉得店里的导购接待了自己这么久,自己最终还是不买,顾客自己有点不好意思,不忍心直接说不买,也算是给店里的营业人员一个面子,给大家一个台阶下。
若是这种情况,顾客心里多少有点愧疚,往往会赞扬一下门店或是导购的服务,并且是面带笑容,当然,这个笑容也是配合语言装出来的。
当然,无论哪种情况,导购都不应该直接放弃,顾客说要走,要过两天再来,可千万别直接回应说:“那您慢走啊,欢迎下次再来”,这就等于在把顾客直接往外赶。
首先要进行判断,通过顾客说这话时的配套内容、表情和动作,初步判断出来是哪一种情况,然后迅速采取对应的挽回策略。
只要不是立马拔腿就走,就说明还有机会!以下几点策略,可轮流使上:
01
主动提出给顾客留资料
导购表示:“那我给您带些资料,这两天您有空还能看看”,然后请顾客稍等一下,自己去拿资料,稍微把顾客拖住一下。只要顾客还能停留,等着拿资料,就说明还有戏。
02
留下联系方式
把产品资料交给顾客后,导购可主动告知:“这资料您先看看,若是有看不清楚的地方,随时给我来电话,这是我的名片”。同时,顺着这话再说下去:“再有,产品行情可能会有一些变化,这样,您留个联系方式,最近几天,若是价格方面有什么变化,我好及时告诉您”。
如果顾客肯留联系方式,肯定是最好,后期可再跟进。当然,也会有顾客就顺着这个话题说道:“不如你今天就把价格给我放到位,免得大家夜长梦多”,这就直接说明顾客就是在等导购释放条件。
03
核对产品
导购可与顾客再一次核对一下顾客所初步选定的产品型号,然后主动表示:“我帮您看下库存情况,数量是否够,最近货走的比较快,有些款型厂家只生产这么多”,这句话也是间接在暗示顾客,别再纠缠价格了,没准你选定的这款产品库存很快就没了。
04
自我反省
话说到这个份上,若是顾客还没走,而是能保持与导购的沟通,那就赶紧递个凳子给顾客,引导顾客顺着凳子下台阶。
在卖场作业时,必须留意顾客说的每一句话背后的意思,及时给出适当的反应和回应,让顾客感受到尊重和重视,提高交易成交率。
祝每一位销售多谈成几个客户,开心过好年!
以上是今天小编的分享,欢迎大家转发~
很多门店,导购非常热情,但是因为他们的销售模式存在一些误区,导致很多进店顾客无法买单成交。这种现象非常普遍,由于导购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售单子流失。
今天小编整理了店铺销售常见的6个误区,导购还需上点“心”,避免进入误区才能实现业绩翻倍!
1
『从自身角度操纵客户』
导购员只说自己想说的,并没有抓住顾客需求,必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。
2
『看不上小金额订单』
导购员总希望做大单,因此,当顾客购买商品金额较少时,导购员的热情就大大降低。
顾客其实是最敏感的,导购的态度稍有变化他们就会感知,这样顾客不仅不买,还会给品牌带来不好的影响,而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。
3
『抓不准客户的利益点』
导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。只是想着把产品卖出去,顾客试穿之后,只会一味夸赞,并没有将产品价值充分体现出来,其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。
4
『解说产品没有吸引力』
导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调。有些时候只会枯燥的说些“这个太适合您了、和您的气质很搭”,这样模糊的话,顾客肯定不买单。
5
『说赢顾客并不等于成交』
所有顾客在挑选产品的时候,都会有自己的看法和意见,这时候,导购要注意的事销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。
6
『只顾找新顾客忽视回访』
许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。
在实体店的销售工作中,每个导购都应该具备这样的思想:
客户可以拒绝我的产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。
销售环节问题针对解决,罗列如下。
1、同样是砖,为什么不同类别的砖价格差别会那么大?
答:不同类别的砖,所用原材料不同,工艺也不同,价格也不一样,产品的消费者的定位就自然不同了。例如超微粉的产品与普通渗花所用原料经过差异就非常大,前者为一般的砂坭,成本较低,而后者则有特别精选的原料。工艺方面,有的是固定花纹图案的花网印刷在砖面上,在渗透到砖内形成花纹,花纹固定且颜色丰富;而有的花纹是由不同颜色的粉料经压机布料而成,花纹较随机且无序,追求仿石材的整体效果。总之无论原料的不同还是工艺的不同,都是为了生产出不同档次的产品,以求符合各类消费者的需求。釉面砖和普通砖的价格差别就很大,釉面的分类也有很多种。
2、瓷砖硬度决定瓷砖的耐磨性?
答:瓷砖表面的莫氏硬度大概在6~7之间,莫氏硬度是以世界上最硬的物体蜒金刚石为满分10为基础,再逐级来划分的,当硬度不同的两个物体相碰时,被磨擦掉的将是硬度较低的那一个。一般自然界中灰尘颗粒的硬度为5~6,小于瓷砖,所以瓷砖会完好无损,但有些石英沙砾硬度却大于7,两者相碰,瓷砖表面就会被其划伤。瓷砖的硬度受原料的影响,也与烧结的程度有关,瓷质砖的莫氏硬度都接近于7级。
3、是不是瓷砖越厚质量就越好?
答:人们购买瓷砖的时候喜欢拿在手里掂量掂量,认为越厚或越重的瓷砖其强度就越高,质量就越好。其实这种看法是片面的,虽然强度与厚度相关联,但强度在本质上取决于瓷砖的质地,而非一味的通过加厚来保障。按照国家标准,反映瓷砖强度的断裂摸数指标要求≥32Mpa,欧洲标准EN176则是≥27Mpa,而产品的质量标准是平均值≥38Mpa。当然上述技术参数是指瓷质砖,即玻化砖。而对于瓷片等主要用于内墙的产品,由于不需承载重量,其指标就无需这么高,国家标准要求≥12Mpa,内墙瓷片的标准是≥18Mpa。
4、光泽度越高越好吗?
答:从微观结构来看主要由硅铝酸盐和低温共熔体(钾、钠、钙等低温共熔体)组成,共熔体填充在硅铝酸盐的空隙,而共熔体(玻璃相)经高温烧制打磨后具有光泽。光泽度不是越高越好,该以人体安全为前提,一般为55~70°之间较为适宜。
5、为什么深色砖比浅色砖价格高许多?
答:深色砖因要加着色颜料,而这些着色颜料往往希少,价格昂贵,决定了深色砖价位较高。
6、砖上的花纹会因为时间长而被磨掉吗?
答:不会,花纹具有一定深度,抛釉砖上面有釉层保护。
7、为什么用了两年时间会有划痕?
答:与同类产品比较,砖硬度高,但与地面砂子相比,砖的硬度就偏低。鞋带着砂子在砖面上摩擦,会产生划痕。终端销售时具体提问“你家里这次装修后多长时间会再重新装修?”,提醒顾客关注使用价值与使用成本,算帐给消费者,其实不同品牌的产品耐磨度差异很大,表格如下:
耐磨度6~7级的厂家,马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔,造成成本不同其中一个方面就是原料中含铝的含量,耐磨度强的品牌产品原料泥沙含铝20~21%,而4级以下的产品泥沙中铝的含量仅占13~14%,两者价格也差别很大,前者价格在300元/吨,后者仅为90元/吨。
8、砖有没有辐射?
答:有辐射,但不超标,高于国家标准,对人体不会造成伤害。终端销售时可以从消费者对环保上切入,让关注环保的人士认知陶瓷产品的环保。举例可提问:请不要买一个定时炸弹回家。陶瓷放射性对人体的危害,导致白血病、癌症等病症。
9、怎么样区瓷片的优等品和合格品?
答:优等品要求至少有95%的砖距0.8m远处垂直观察表面无缺陷。合格品要求距砖1m远处垂直观察表面无缺陷。常见陶瓷缺陷有针孔、气泡、斑点、落脏、棕眼、波纹、花网、色差、裂纹、碰釉、崩角等。优等品与合格品的区别有变形与表面质量两方面。
10、瓷片为什么会出现大小头现象?
答:原因1、粉料流动性不好或水份不合适,亦或压机填料不均匀,造成成型时产品致密度不一致,因烧成过程中局部收缩不一致,而造成大小头。原因2、烧成过程中由于窑炉多方面的因素,引起局部烧成温度不一致,而造成大小头。
11、怎么样向客户解释大规格瓷片的平整度以及尺寸不够规整问题?
答:大规格瓷片由于较长且磨边,稍有变形和二次变形,看起来平整度就不理想,目前,正在进一步改善,尺寸不够理想的问题是个别产品磨边机处于调整期间出现的,泡水后留缝铺贴。
12、为什么瓷片会色差那么大?造成产品色差的原因有哪些?
答:由于瓷片采用的是高温素烧、低温釉烧,且烧成速度较快,颜色难以控制而引起色差,造成产品色差的原因:1)窑炉左中右的温度不一致。2)窑炉烧成气氛不稳定。3)烧成速度过快。4)釉料或色料烧成范围过窄。
13、为什么瓷片的边不直?如何向客户解释?
答:由于该类产品吸水率较高,存在一定的二次变形、偏拱的产品不易龟裂,考虑到这些原因,刚生产出来的产品一般控制在企业标准偏拱的上限,随着时间的延长,该类产品会变的越来越直甚至会翘,如果是刚出厂的产品有些看起来会拱。
14、瓷片的表面针孔是何原因,如何向顾客解释?
答:釉浆的性能、粗细以及窑炉烧成的温差都可能造成针孔的出现,通过以上的环节的控制将针孔缺陷控制在标准范围之内。看表面质量应距砖0.8米,观察是否有明显,如不明显则不是表面缺陷。
15、瓷砖送货上门服务应该注意哪些?
答:主要注意以下几个方面:
①、做好防护措施确保产品在运输过程中的安全;
②、礼貌待客、热情服务,不能与客户发生争执或其他不良行为。
③、与客户做好清点及验收工作,如客户对产品提出异议要做好记录并迅速反馈回公司相关部门;
④、提示客户对产品的使用要求以及提供公司服务电话;
⑤、最为重要的是按与客户协商的时间内将货物准时送到;
16、如何检验平整度?
答:正规厂家生产的瓷砖尺寸、厚度误差很小。其标准为:尺寸误差正负0.15mm,厚度误差正负0.15mm。可将同一品牌不同包装盒的几块瓷砖平放地面,好的瓷砖比较平整,平放一起没有空隙或空隙很小,掰开时,相互之间有吸力;质量差的瓷砖中间有空隙,重物下压时容易破损。
也许很多人跟小编一样,第一次见填缝剂才知道:原来小小填缝剂也有这么多颜色,真是涨姿势了。今天就随小编来看看填缝剂颜色和瓷砖颜色搭配技巧与瓷砖填缝剂怎么用,以供大家参考哦。
【填缝剂是什么】
瓷砖填缝剂是使用精致石英砂、优质水泥、填颜料、助剂等由先进生产工艺精确复合而成,使颜色更鲜艳持久与墙面砖协调统一,具有美观与防渗、抗裂、防霉、防返碱。
【填缝剂性能特点】
1、表面光滑如瓷,强度高、耐磨、不沾脏污、易清洁、一擦就净,避免缝隙孳生霉菌危害人体健康。2、具有防水、抗渗、不沾油的特性,让瓷砖缝永不脏黑。3、装饰效果特别强,颜色丰富、自然细腻,具有光泽,不褪色,给墙地面带来更好的整体效果。4、目前已有象牙白、黑珍珠、贵族灰、镏金色、月光银、兰宝石常用色,还有奇特及夜光等更高档的色彩。5、绿色环保,材料先进,无毒、 无味 ,不含苯 、甲苯、 二甲苯 。符合《国标GB18583-2001》各项有害物质限量指标。6、施工方便,操作简单,注入砖缝,用刮板或手指一抹即可。本品是半流体,只沾粗糙面,不沾光滑面。
【如何使用填缝剂】
1、将专用搅拌液倒入洁净容器中,缓缓加入填缝剂,搅拌均匀至无生粉团的均匀膏状,静置3-5min,再加搅拌即可。
2、将拌好的填缝剂沿砖石对角线方向挤压至预留的缝隙中,不得留空,用与缝隙成斜角的动作将多余的浆料刮去,小心避免将嵌进缝隙内的浆料带出。3、待10-15分钟或表面干燥后,用海绵、微湿棉布或毛巾以画圈动作擦拭表面,进一步按压填缝剂,以便填缝剂密实且表面光滑。4、待填缝剂干后再用海绵或干净棉布擦拭砖石表面,除去残留填缝剂。填缝剂的用量是跟所需填的缝的大小有关系,5kg的填缝剂,添5mm的缝能用4~5平米,3mm的缝能用7~8平米。
【填缝剂常规施工要点】
第一步:将需要填缝的部位清理干净,没有杂物,积水,干燥平整第二步:清水与填缝胶泥充分搅拌均匀(水灰比例约为1:3:5)静置5-10分钟即可使用第三步:用底灰匙将搅拌好的填缝剂沿瓷砖对角线的方向挤压入预留的接缝中,用橡胶油灰刀压实,待填缝剂初步固化后,用微湿的海绵将瓷砖 表面多余的填缝剂清理干净第四步:24小时后,用干布做进一步的清洁;固化后的瓷砖填缝剂有防水功能
【填缝剂用量计算】
总耗量(kg/㎡)=(砖长+砖宽)÷(砖长X宽)X砖高X缝宽X1.7(水泥基填缝剂)
【瓷砖与填缝剂如何搭配更和谐】
——从颜色深浅——
①砖填缝的一般做法是深色砖用浅色缝,浅色砖用深色缝。黄色瓷砖可以使用深色的填缝剂填缝。不过地面砖用浅色缝(白色、黄色、香草色)比较容易弄脏。日常使用中,拖地时会有脏水被填缝剂吸收,不几日就变灰了。②色缝会比较耐脏点。如果不喜欢黑色缝,可以考虑灰色(黑加白,比例自己调),建议用“咖啡色”。加点白色就是浅啡色,加点黑色就是深咖色。适合很多暖色调的瓷砖。调色是要用干粉调 ,不要加水。加水后会颜色会显得深些。
——从空间区域——
①地砖建议推荐用深色填缝剂,耐脏。
②墙面砖建议用浅色填缝剂。
家居装修中,瓷砖会被大量用到,不能忽略的还有瓷砖之间的缝隙,日常会经常使用瓷砖填缝剂。了解那么多瓷砖颜色和填缝剂是如何搭配使用的,是否领悟当中的奥妙。
关于墙、地砖尺寸,就一般户型而言,卫生间的地砖尺寸一般在300毫米×300毫米左右为最佳,厨房的应该在500毫米×500毫米左右为最佳。另外,地砖一定要注意其防滑性能。至于墙砖尺寸,完全根据个人爱好,小到马赛克、大到350毫米×350毫米的都有。下面看看装修知识之瓷砖铺贴技巧。
与地板不同,瓷砖的耗材一般很难准确计算,因为决定耗材多少的因素相对地板来说较复杂,主要有以下四个方面:
(1)墙、地面规则程度:铺贴表面越不规则,损耗越多。
(2)瓷砖尺寸:瓷砖越大,损耗越多。
(3)瓷砖质量:瓷砖质量越差,损耗越多。(质量差,瓦工在砖刚上墙时敲击砖面造成瓷砖破碎的可能性大。)
(4)铺贴方式
第一,非整砖之间在接缝处如果都要求用瓷砖的边对接损耗就大(但是美观)。
第二,墙角为避免出现过窄砖条而采用两头截取的损耗就大(但是美观)。
第三,整体斜铺瓷砖肯定要比直铺损耗大(且效果未必美观)。
◆陶瓷砖细分22类
陶瓷砖是火与土的艺术结晶。要想认识陶瓷砖,首先得知道什么是陶瓷砖及其分类。
陶瓷砖:黏土或其他无机非金属原料,经成形、烧结等工艺处理,用于装饰与保护建筑物、构筑物墙面及地面的板状或块状陶瓷制品。
也可称为陶瓷饰面砖,陶瓷砖是总称,可细分为22个子项,瓷质砖只是其中之一。
现分类解释如下:
1.瓷质砖:吸水率(E)不超过0.5%的陶瓷砖。
2.炻瓷砖:吸水率大于0.5%,不超过3%的陶瓷砖。
3.细炻砖:吸水率大于3%,不超过6%的陶瓷砖。
4.炻质砖:吸水率大于6%,不超过10%的陶瓷砖。
5.陶质砖:吸水率大于10%的陶瓷砖,正面施釉的也可称为釉面砖。
6.挤出砖:将可塑性坯料经过挤压机挤出,再切割成形的陶瓷砖。
7.干压陶瓷砖:将坯粉置于模具中高压下压制成形的陶瓷砖。
8.其他成形方式的陶瓷砖:通常生产的干压陶瓷砖和挤压陶瓷砖以外的陶瓷砖。
9.内墙砖:用于装饰与保护建筑物内墙的陶瓷砖。
10.外墙砖:用于装饰与保护建筑物外墙的陶瓷砖。
11.室内地砖:用于装饰与保护建筑物内部地面的陶瓷砖。
12.室外地砖:用于装饰与保护建筑物外构筑物地面的陶瓷砖。
13.有釉砖:正面施釉的陶瓷砖。
14.无釉砖:不施釉的陶瓷砖。
15.平面装饰砖:正面为单面的陶瓷砖。
16.主体装饰砖:正面是凹凸纹样的陶瓷砖。
17.陶瓷锦砖:用于装饰与保护建筑物地面与墙面的由多块小砖拼贴成联的陶瓷砖(也称马赛克)。
18.广场砖:用于铺砌广场及道路的陶瓷砖。
19.配件砖:用于铺砌建筑物墙角拐角等特殊部位的陶瓷砖。
20.抛光砖:经过机械研磨、抛光,表面类似镜面的陶瓷砖。
21.渗花砖:将可溶性色料溶液渗入到坯体内烧成后呈现色彩与花纹的陶瓷砖。
22.劈离砖:由挤出法成形为两块背面相连的砖坯,经烧成后敲击分离而成的陶瓷砖。
(以上陶瓷砖的定义与分类摘自GB/T9195-1999陶瓷砖及工艺陶瓷分类及术语)
◆瓷砖的保养
1.肥皂水加少量的氨水,可将瓷砖擦得光泽亮丽。
2.用带少许亚麻子油的碎布,可擦去瓷砖上的泥水。
3.取等量的亚麻子油与松节油调匀后,既可以擦拭瓷砖上的污迹,又能使瓷砖保持良好的光洁度。
4.当抛光砖表面上出现轻微的划痕,可将牙膏涂于划痕周围,用干布用力反复擦拭,然后用布将腊油涂上。(注:腊油的配制――9:3.6=煤油:腊)
5.如果选用的是抛光砖或者其他表面光洁平整的砖,在条件允许的情况下,建议每隔两三个月用专用地板蜡(或汽车99蜡)进行打蜡维护,保持亮丽如新。
很多人在装修新房的时候,只将重心放在了客厅、卧室,而忽略了浴室。其实浴室瓷砖的选材也是非常重要的,因为浴室经常处于一种潮湿的环境之下,因此必须做好防水等工作。
浴室瓷砖的选购
一、防水性
墙壁须用防水性强、又具有抗腐蚀与抗霉变的瓷砖贴满。地板最好采用凸起花纹的防滑地砖卫生间。
二、质感
从侧面观察砖面要平整,无粗细不均的针孔。同时,可敲击瓷砖倾听声音是否清脆,声音越脆,表示瓷砖的质地密度高,硬度较佳。
另外,亮泽的瓷砖固然可以为空间带来明亮视觉,但卫浴间中是经常洗漱用水的地方,瓷砖过滑易导致滑到。所以在购买瓷砖的时候一定要考虑瓷砖的光滑度,质感粗糙的瓷砖并不是都是质量差的。
三、大小
卫生间的瓷砖粘贴通常是将整个墙壁粘贴,从视觉心理学来讲,小空间中如果使用大的几何图案装饰会显得空间更加的狭小,所以卫生间的瓷砖购买不要太大。一般来说,20厘米的瓷砖最为合适。
四、颜色
卫浴间装修主要以简单的装修风格为主,在色彩上应该尽量设计清新的色系,带来清新舒适的视觉感,增加空间的开阔感。所以卫浴间想要打造小清新格调,瓷砖的色彩选择应该以浅色或蓝色和绿色为主。
五、吸水率
一般来说,品质高的瓷砖,吸水率低,可以很快干燥。若瓷砖没有注明吸水率,可以使用茶或水滴在瓷砖的背面,数分钟后视察水滴的扩散程度,越不吸水,即表示吸水率低,品质较佳。
浴室瓷砖的搭配
一:小面积的卫生间
在瓷砖选择上可以选择玻璃瓷砖,这种瓷砖有扩大空间的效果,使整体空间显得不那么沉闷压抑。瓷砖的颜色可以选择浅色系的墙砖,浅色系的墙砖同样有扩大空间的效果,使卫生间有好的饿装饰效果;可以搭配颜色较深的地砖,这样才不会显得头重脚轻,让人感觉不舒服。
二:中等面积的卫生间
中等面积的卫生间,墙砖颜色可以选择暖色调的颜色,可以大面积运用,也可以小面积贴暖色调的墙砖,另外的墙体贴冷色调的墙砖,这样会显得卫生间比较有个性,不会太平庸。墙砖颜色可以选用米色系的颜色,墙砖和地砖用统一颜色也可以,这样装出来的效果平实自然。
三:大面积的卫生间
大面积的卫生间在墙砖的颜色选择上可以选择深色系的颜色,但是在中间需搭配浅色系的腰线或者在底部搭配浅颜色的踢脚砖,这样不会使整个墙面显得太沉闷;地砖颜色可以选择和墙砖相同的颜色,但是洁具的颜色一定要选用浅色系的,这样整体效果才会显得尊贵大气。
如今无论是在建材市场购买瓷砖还是在专卖店购买瓷砖,都存在一定的猫腻,对于消费者来说,很大程度上是“人为刀俎,我为鱼肉”,只能被忽悠。而今天小编要传授给大家几招挑选密集,让大家能够在茫茫砖海中找到自己钟意的。
墙砖不是吸水率越低越好
很多人都认为瓷砖的吸水率越低越好,因为吸水率较高的瓷砖较容易吸水,经冷缩热胀后便会导致瓷砖表面龟裂及整块瓷砖剥落。然而,吸水率越低越好是相对而言的,而对于墙砖来说,它还是需要一定的吸水率来保证使用水泥砂浆铺贴时降低墙砖的空鼓率,铺贴牢固。如果不用任何瓷砖黏合剂,只用水泥砂浆的话,建议选择吸水率在一定范围内的墙砖,如10%左右,同时,铺贴时一定要保证墙砖浸泡时间充足,2-4小时为宜。而如果选择一些吸水率较低的瓷砖,铺贴时建议添加安全环保的瓷砖黏合剂。
瓷砖颗粒越细腻强度越高
瓷砖的强度关系到它的承压性和抗折性,而强度又取决于它的密度。对此,消费者在挑选瓷砖时,特别是对于选择客厅等公共空间的地砖而言,可以通过查看瓷砖背面颗粒的细腻程度来鉴别瓷砖强度的高低,一般情况下,瓷砖颗粒越细腻,致密度越高,其破坏强度就越高。
釉面砖可能产生暴釉
不少人会遇到瓷砖开裂问题,瓷砖开裂有一种情况是由墙体变形和开裂导致的,铺贴时水泥标号过高也容易造成瓷砖开裂。而对于瓷砖本身而言,还有一种开裂现象,就是釉面砖存在的“暴釉”,而产生的原因就是生产时施釉薄厚不均,在窑内烧时产生部分釉层暴裂,建议消费者更多地选择值得信赖的品牌选购瓷砖。
购买超白砖警惕硅酸锆过量
质检报告中的瓷砖辐射不达标,中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌表示,瓷砖等陶瓷制品有辐射,对于像德国等环保标准很高的国家并没有相同的论断,由此可见,瓷砖等陶瓷制品的环保性能是不容置疑的,消费者可以放心使用。此外,对于瓷砖等陶瓷制品的原料,缪斌说,放射性物质都会不断地衰减,这些原料经过自然界的净化以及人为的加工后,其放射性可以忽略不计。只要消费者购买了质量合格的A类瓷砖,即使使用面积再大,都不用担心其辐射问题。
而此次出现检测不合格的产品也主要是由于该检测品种添加了硅酸锆这一化学物质。据了解,抛光砖在生产过程中,为了达到增白的效果,会适量添加硅酸锆,而一些企业为生产超白砖而过量添加,是导致瓷砖辐射超标的主要原因。
瓷砖的选购说起来容易,但是也很容易被销售人员忽悠到,所以学会上述的选购也是关键。
在买房子的时候,一般人首先会重视整个家居的采光朝向问题。那在家装的时候,越来越多的人会首先重视卫浴间的装修,我们需要一个高品质、高质量的舒适卫浴间。看卫浴间的装修就能反映出主人的生活品味,及对生活的追求。其实,小编觉着卫浴装修风格这块,最主要的就是卫浴瓷砖的选购,色彩和搭配。下面我们一起来看卫浴瓷砖搭配技巧,给你想要的浴室风格。
颜色清淡的瓷砖打造出清新的卫浴间
卫浴间的装修设计,需要建立在卫浴间干净、整洁的基础上。由于一般户型的卫浴间空间较小,设计不当很容易造成视觉上的压抑,有时也会让小空间看上去乱糟糟的。对于面积较小的卫浴间,在挑选瓷砖时可以选用颜色清淡的浅色瓷砖。浅色瓷砖对人的视觉有一定扩张作用,灯光照射在浅色瓷砖上,也会形成反光,可提高小卫浴间的亮度。在狭小的卫浴间里,想要打造出清新、时尚的效果,可以选择最常用的白色系瓷砖,也可以选择青色、淡蓝色、绿色等冷色系的瓷砖。如果想要加以活泼色彩,可选用冷暖色调相间的花饰瓷砖。
当然,想要在面积较大的卫浴间打造出清新时尚的效果,也可用多种瓷砖进行“混搭”,但色彩不宜过多,以免造成视觉混乱。一般选择瓷砖时,可选用白色系瓷砖搭配冷色系或者暖色系瓷砖,装扮出清新、时尚的卫浴间氛围。
个性瓷砖打造风格独特卫浴间
在个性化家居时代,人们想要在狭小的卫浴间创造出独特的装修效果,就需要挑选个性鲜明的瓷砖进行装饰。近年来家居市场手绘瓷砖逐渐风行,这对于想要装扮出个性卫浴间的人来说确实是一个“福音”,手绘瓷砖不仅可以是各个品牌售卖的固定图样、人们还可以将自己喜欢的照片、艺术画、世界名画、或者自己手绘的图案交由瓷砖生产厂家。虽然手绘瓷砖价格较一般瓷砖高,但追崇个性家居的人们想要拥有独一无二的专属卫浴间,不妨可以考虑一下。
特殊纹路瓷砖塑造立体感十足的卫浴间
追逐高品质、时尚感十足的卫浴间装饰,成为很多年轻人的乐趣,而卫浴间多是一个方格规整的空间,平淡无奇的格局往往会让沐浴时光也变得枯燥乏味。想要改变简单的卫浴格局,可不是用砌砖垒墙就可以实现的,关键还是要选对瓷砖。在设计卫浴间时,可选用特殊纹路的瓷砖做装饰。在淋浴区可用条纹图案瓷砖、或是拼花图案打造一个立体感十足的空间,在其他区域可更换同色系或同种风格的瓷砖。条纹图案的瓷砖往往会给人错落有致的强烈视觉效果,立体感也会有此而生。
纯色瓷砖打造安静、稳重的卫浴间
在忙碌了一天之后,来到浴室、冲个温水澡、洗去一身尘埃和疲劳,真是一件美好的事情。卫浴间既是人们放松压力的空间,有时并不需要过多的装饰,单一的纯色瓷砖、平淡的铺装就可以打造出一个宁静、稳重的空间。人们在选择瓷砖颜色时,可以选灰色系瓷砖,营造出宁静、安详的空间;也可选择浅黄色、米色等暖色系,营造出温暖、舒适的氛围。
看了小编带来的四种卫浴瓷砖搭配技巧,不知大家看了有何感想呢?希望大家可以从中找到稍许浴室装修的灵感,给你想要的浴室风格。
瓷砖选购技巧个人经验家装瓷砖的选购技巧交房以后,接下来就要着手装修问题了。在很多装修小白看来,瓷砖和地砖都属于“瓷砖”的一种,没有什么区别,其实这是错误的观点,地砖跟墙砖是迥然不同的产品,那家装瓷砖的选购技巧有哪些呢?下面就和小编一起来看看吧。
瓷砖选购技巧个人经验家装瓷砖的选购技巧
1、确定瓷砖规格
选择瓷砖也要因地制宜,看看使用的空间,然后再进行选择,比如说客厅的瓷砖若在20平方米以上,可选用80cm×80cm的砖。选用大块地砖不仅可以减少地面上的缝隙,而且美观耐用。10平方以下的空间,建议使用60cm×60cm.
2、计算瓷砖面积
在购买瓷砖前要计算所铺贴面积。很多建材商店备有换算图表,可以根据实际面积即可查得所需的瓷砖数量。或者贴瓷砖墙面的高度和宽度,即可查出瓷砖用量。
3、鉴别瓷砖的质量
优质瓷砖色泽均匀,表面光洁度及平整度要好,图案更加完整,在购买时,可以从同一包装箱中抽出几片,看看是否出现色差、变形等缺陷。
4、声音测试
用硬物轻击瓷砖,声音越清脆,则瓷化程度越高,质量越好。除了敲击,也可以用左手拇指、食指和中指夹瓷砖一角,用右手食指轻击瓷砖中下部,优质声音清亮、悦耳。
5、吸水测试
可以将水滴在瓷砖背面,静置10分钟,测试吸水性。看水散开后浸润的快慢,优质瓷砖吸水慢,瓷砖密度越大,依然维持饱满的状态,瓷砖吸水率还是很低的,质量值得信赖。若是吸水较快,证明密度稀疏,其品质较差,若经过热胀冷缩容易产生开裂、空鼓的现象。