佛山卫浴委员会自成立以来,一直在为打造“佛山卫浴”品牌、帮助企业寻找更广阔的国内国际市场、促进行业的共同发展而积极努力。日前,一场中小企业国际市场开拓资金补贴说明会,又将对中小卫浴企业的关注落到实处。
近年来,佛山发展起来了数百家的中小卫浴企业,这为佛山卫浴行业的发展起到了举足轻重的作用。然而,这些发展起来的中小卫浴企业,同时也不时面临市场竞争带来的残酷考验,尤其是在资金储备、人才招揽和经营思路方面,极其需要得到一定的扶持与引导,以保证企业持续发展,更大地开拓国际市场,促进行业的整体健康发展。
12月19日下午,由佛山陶瓷行业协会卫浴专业委员会组织的中小企业国际市场开拓资金补贴说明会,为中小卫浴企业群体举办了一场实用性较强的专业知识讲座,会议得到了数百家卫浴企业的积极响应与参与。说明会上,佛山市对外贸易经济合作局综合信息科科长张玲表示,达到申请条件但是还没有申请参加国际展览费用或者申请还没有批复的中小企业,12月31日前仍可以申请,并希望达到申请条件的企业不要错过申报机会。
同时,本次大会的知名展会简介及团购优惠、中国卫浴行业如何进入美国高端民用建筑市场、陈安之国际训练机构资深金牌讲师曹家豪现场培训等主题内容的开展,为佛山的中小卫浴企业更好地融入国际市场提供了有力支持。
继上半年佛山陶瓷厂家集体北移西进建立新生产基地后,近日,盘踞杭州15年有余的诺贝尔陶瓷也走上了西进之路——移师江西九江。据了解,诺贝尔此番为新厂投资15亿元,新厂建成后将使江西九江成为我国重要的陶瓷生产基地。与此同时,位于河北唐山、以洁具闻名市场的惠达陶瓷也将生产基地扩大了1000多亩,引进了十余条建陶生产线,做起瓷砖生产、销售业务。知名陶瓷生产企业西进北移、扩大生产基地,将促使陶瓷行业的竞争更加惨烈。
据了解,此前我国重要的陶瓷生产基地主要集中在广东佛山、福建、山东、四川等地,但随着原材料价格上涨、劳动力成本增加,最重要的是国家加大对沿海地区环境污染的治理导致租地成本大幅上扬使得这种高耗能、高污染的陶瓷生产企业不得不考虑将生产基地转移至原材料、劳动力成本较低且用地优惠较多的西部或北部地区。
在杭州的人力、土地、燃料、原料成本将比江西地区高出几倍,诺贝尔瓷砖去年就在西部或北部物色新产业基地,直到今年才完成。新建成的生产基地不仅满足了高市场需求,也节省了企业的运营成本。迫于综合成本的上涨,陶瓷企业必须向中西部地区转移。
而惠达陶瓷凭借1000亩的瓷砖生产基地、十余条国际化的生产线及先进的管理技术也将给整个瓷砖市场掀起不小的波澜,毕竟惠达这个品牌在消费者心中还是有一定分量,不过,惠达进军瓷砖领域略显突然,其究竟能运转如何还是未知数。
仔细观察不难发现,无论是佛山陶瓷集体北移还是诺贝尔大力西进或是惠达扩建,无一不是国内响当当的陶瓷品牌在运作,而那些名不见经传的中小陶瓷企业只能在高地价、高人力、高原材料等高成本的传统生产基地继续勉强维持,他们生存的砝码往往就是缩减材料、降低价格以维持平稳销量,已经降低生产成本的中、高档瓷砖品牌必然带领整个行业走出恶性的低价竞争,中小企业生存将越来越艰难。
银联信分析:成本上升,导致运营成本加大
随着原材料价格上涨、劳动力成本增加,最重要的是国家加大对沿海地区环境污染的治理导致租地成本大幅上扬使得这种高耗能、高污染的陶瓷生产企业不得不考虑将生产基地转移至原材料、劳动力成本较低且用地优惠较多的西部或北部地区。
当前部分陶瓷企业已经使用天然气,但陶企还是以柴油为主要燃料。现今柴油供应紧张,对生产企业影响较大。
环保压力大,出口退税减小
7月1日,陶瓷制品的出口退税率从8%调整为5%,在不到一年的时间内两次下调,由13%调到5%。加上今年人民币不断升值,陶瓷产品出口的利润被一再打压。
“节能减排”作为2008年经济工作的重要任务之一,对于陶瓷等高能耗高污染企业的宏观调控进一步加剧。一方面是政府的宏观调控之后对出口企业利润的压缩,以及对治理污染、降低能耗决心投入之后的成本增加,一方面是陶瓷生产的原材料开始持续涨价,重重压力之下的陶瓷企业显然感受到前所未有的艰难。
同质化严重,产品缺乏创新
目前不少瓷砖制造商投放市场的抛光砖新产品,很多不过是在之前的产品上变换一下形式而已,有的甚至仅仅是换上一个动听的名字,实在找不出与前属产品的具体区别,因而都与研发创新无关。这恐怕也是目前国内抛光砖制造领域同质化问题严重的根源之一。在瓷砖制造业频推新品这种虚热的表象之下,企业新推的产品真正在技术、工艺及概念包装上保有系统性、连续性、创新性的企业实在太少。生产同质化严重,缺乏研发创新。
陶企竞争重心向品牌竞争过渡
中国陶瓷行业在经历了品牌无意识的卖方市场之后,随着房地产的开发,市场上的竞争对手如雨后春笋般崛起,买卖双方力量对比陡变。在历经拼价格、斗颜色和款式、比售后服务这些低层次的竞争之后,多数经销商走上了品牌制胜的道路——以品牌去塑造企业的核心竞争力,以品牌去打造陶瓷产品的独特魅力,以品牌去拉开与竞争对手的距离。
随着陶瓷终端市场的发育日渐成熟,品牌形象作为消费者认知的第一要素逐渐凸显。因此,陶瓷企业就必须认真考虑如何创立品牌,通过品牌推广来确立自己在陶瓷行业中的地位。
银行策略分析:
随着陶瓷终端市场的发育日渐成熟,品牌形象作为消费者认知的第一要素逐渐凸显。行业又经历了节能环保、原材料成本、油价高企等等问题,行业中一些大企业,逐渐扩大产能,扩大生产线,向西部转移,以减少成本和环保压力,扩大市场占有率,小型企业在竞争中不占优势,因此对待中小类型的企业银行要保持警惕的态度,要严把信贷质量。加强贷前审查。银行在发放贷款前,对贷款人以及担保人的资信进行详细、审慎地审查,尽量选择规模大、实力强、信用好的企业作为贷款目标客户;对企业的市场和产品经营进行详细了解。利用现有信用体系。利用银行已经具有的内部信贷控制体系,在贷款发放前,对借款人已有的贷款情况进行了解,尽量分散贷款风险,防止风险的集中。银行资金应重点关注企业品牌与科技创新,附加值高的、品牌形象好的企业应成为银行的信贷热点。
2010年2月,景德镇市政府作出决定,将已经改制的景德镇瓷厂用地划出一半,用于支持昌河汽车企业发展。当时,有大量租赁在景德镇瓷厂的小型企业,被限令在一个月内搬迁。几年过去,当年搬空的景德镇瓷厂还没有被利用上,眼前一派荒废。
就在当年,有21多户小型业主从景德镇瓷厂强制搬迁后,被当地政府安置在荒废的一家洁具厂,号称企业孵化基地。几年下来,经过陶瓷业主的打拼,在陶瓷孵化基地已经颇具人气时,景德镇国有资产公司开始把原厂房改造成仿古建筑,并以和陶瓷业主签订的合同到期、厂房存安全隐患为由,要求这些陶瓷业主继续搬迁。
产业的发展,主要依靠这些中小型陶瓷企业。当地国资部门为何会继续驱赶这20多户陶瓷业主?原本用于安置企业生产的区域,为何被改造成仿古建筑?
陶瓷企业频繁搬迁被指劳民伤财
在今年10月24日,孵化基地被一伙不明身份的人强制挖断管道煤气后,20多户陶瓷企业就不能继续生产。面对工厂停产、工人流失、订单不能交付的境遇,这些企业主损失巨大,又不知所措。
陶瓷企业主代表之一施耿称,2010年2月,景德镇市政府以支持昌河发展为由,要求他们将企业从景德镇瓷厂搬迁到一家荒废的洁具厂。这些年过去了,被搬空的厂仍然没有被派上用场,这同样是国有资产在流失。大家有目共睹的是,原本荒废的洁具厂搬迁进来20多家陶瓷企业后,被当地政府打造成了陶瓷孵化基地,人气渐旺。可而今,陶瓷基地开始驱赶艰苦打拼的陶瓷企业,政府对搬迁企业出台的扶持政策,在国资部门看来已经过期。
在采访过程中,施耿等陶瓷企业向记者出具了一份材料,20多户企业主在2010年搬迁时,各自亏损了30万到80万元之间不等,现在再次搬迁,损失有增无减。对此,要求企业搬迁的国资部门却没有出台,完全是一副过河拆桥、唯利是图的架势。
采访中中国江西网记者看到,2010年2月,曾被景德镇市政府用于支持“昌河汽车”发展的景德镇瓷器用地,继续荒废。当年,“昌河汽车”和“长安汽车”联姻,在当地政府看来是昌河汽车公司发展的机遇,而在今年初,“昌河汽车”的联姻对象变成了“北京汽车”。景德镇瓷厂哪块划拨用地能否继续使用,也难以确定。
当年搬迁方案欠妥埋下安全隐患
从今年3月起,景德镇国资委下属的国信国资公司先以合同到期为由,要求被安置进来的20多户中小企业搬离,在遭中小企业抵制后,今年8月13日,景德镇安全生产委员会办公室下达了一份对陶瓷孵化基地安全隐患治理的通知,其内容称基地厂房原是成形车间,陶瓷企业搬进后,安装了梭式窑,厂房不能耐高温,通风条件不好,要求国资公司对存在的安全隐患进行治理,并通知电力、燃气部门,对陶瓷企业停电停气。
昨日,记者和景德镇市安全生产监督委员会办公室取得联系,负责相关工作的三科科长任济民称,他们只管对企业现在所存在的安全隐患出具治理意见,对当年政府作出的搬迁方案,超出了业务范围不便评价。
陶瓷业主们认为,景德镇国资部门凭据这份通知,要求陶瓷企业搬迁。对此,陶瓷企业提出,当地政府在2010年2月对20多家陶瓷企业进行搬迁并指定地点进行安置时,对陶瓷企业生产流程、所需设备及产生的安全隐患,都应该知晓,并具有预见性,由于当年的安置方案欠妥,导致这些陶瓷企业二次搬迁,当地政府对陶瓷企业,就应该给予合理赔偿。
生产厂区被改造成仿古建筑
在陶瓷孵化基地采访时,中国江西网记者发现了一个现象,一方面是当地安监部门认为正在生产的企业存在隐患,陶瓷企业不能继续生产,一方面是景德镇有关部门在这些厂房的楼顶,安放了大量的太阳板,增加了楼面的受重。同时,有数幢厂房正在被改造成仿古建筑。陶瓷业主认为,在楼顶安放太阳板的原因不明不白,正在大面积改造厂房外墙上,同样也没有悬挂任何的施工许可。
在基地采访时有人透露,被改造的仿古建筑的房子,是要建一家瓷器类的博物馆,老板姓李,是鄱阳人,已经入主孵化基地,且没有经过公开招投标等流程。
就上述的问题,记者和景德镇国资委多个部门取得联系,给出的说法不一,语焉不详。市国资委党委委员、纪委书记李华喜称已接到相关问题的举报,但迟迟没有给出调查结果。
陶瓷及其附属产品年产值500亿元,全市每年生产的日用陶瓷、工艺陶瓷和卫浴洁具产量分别占到全国的25%、30%和50%。经过多年来积累,潮州市陶瓷产业的发展备受外界肯定。在近日召开的全国轻工业特色区域和产业集群工作会议上,“中国瓷都・潮州”荣获先进特色产业集群称号。
陶瓷产业要上规模上层次,推动产业集群发展是必行之路,为此近几年来,潮州市着力构建陶瓷产业五大发展平台。潮州市先从建设产业服务体系入手,构筑多层次的公共服务平台:在市政府和有关部门的支持帮助下,成立已有十多年时间的市陶瓷行业协会目前已成为国内最成功的行业协会之一,在帮助潮州市企业应对反倾销,主导和参与行业标准制订等方面发挥了巨大作用;此外,市陶瓷研究院、韩山师院陶瓷学院、广东枫溪陶瓷研究所、国家卫生陶瓷模具中心生产基地等平台的出现,为企业提供了技术、人才、咨询等的全方位服务。
创新是产业发展的生命力,潮州市一早就与省经信委签署“省市共建先进陶瓷制造业基地”协议,联手加强了陶瓷产业的创新平台建设。一方面加大技术改造力度,为企业产品创新提供设备技术基础;另一方面不断提高企业技术、工程中心的建设,为企业产品创新提供科研技术基础。据统计,近几年潮州市投入技术改造和技术创新的资金达到了200多亿元,投入窑炉改造的资金更是超过了百亿。
市场拓展力度很大程度上决定了产品销售前景,潮州市通过“政府搭台、企业唱戏”的方式,大力拓展了市场平台。外销方面,除了抓好每年的春秋两届广交会外,潮州市还积极组织企业到美国、英国、俄罗斯等国参与大型展会。内销方面,近年来,市政府在北京、上海、武汉、广州等国内知名城市和本地举办各种陶瓷展销会、博览会和设计大赛,并取得良好效应,这些都有效地提高了潮州陶瓷在国内市场的知名度和影响力,进而提升了潮州陶瓷的市场占有率。
以往潮州市陶瓷产业呈现了枫溪区一枝独秀发展的局面,不过随着潮州市大力构建陶瓷产业集聚发展平台,现在潮州市陶瓷产业格局已变成枫溪为龙头带动,其他县区共同竞相发展的喜人局面,潮安古巷、铁铺,市开发区北片和饶平三饶、新丰都成了陶瓷产业发展的新区域。近期,潮州市还在深圳(潮州)产业转移园径南分园中专门划出区域建设陶瓷分园,力促陶瓷产业集聚发展进入新的发展阶段。
此外,节能降耗也作为一大重点平台被重视起来。在潮州市,废料回收和能耗标准等方面的创新层出不穷,在此利好因素的推动下,潮州市陶瓷产业在做好排放完全达标的同时,还实现了单位产品能耗量比国内同行业平均能耗量低10%以上的指标。
今年前三季度,陶瓷产业在出口形势异常严峻的形势下,工业增加值实现了15%以上的增长,这与潮州市大力构建五大平台的建设有着密不可分的关系。
4月16日,安徽省中小企业协会陶瓷专业委员会在淮北台资企业惠尔普建筑陶瓷集团有限公司揭牌成立。安徽省中小企业协会第一副会长邵林生,安徽省经济和信息化委员会副主任金寿虎,淮北市委常委、副市长杨军等出席揭牌仪式。
杨军在致辞中表示,淮北市委、市政府将积极为陶瓷专业委员会履行职能、开展活动,创造条件、提供支持、搞好服务。同时,依托陶瓷专业委员会,着力发展一批重点行业、扶持一批重点企业、培育一批重点产品、打造一批重点产业集群,推动陶瓷建材产业向技术自主化、产品品牌化、产业集聚化发展,加快形成优势突出、特色鲜明、协助紧密、配套完善、布局合理的陶瓷产业体系。
该委员会由惠尔普建筑陶瓷集团有限公司等9家陶瓷企业共同发起成立,由惠尔普公司董事长刘大伟任会长,该委员会的成立旨在加强安徽省内陶瓷企业间的沟通交流,实现协作共赢,帮助会员企业提高管理水平和生产质量,打造“安徽陶瓷”品牌。
北流市农村信用社近年来在立足服务“三农”的基础上,主动拓宽信贷市场,通过建立长效机制,大力贷款支持该市特色产业——中小陶瓷企业进一步加快发展。据统计,最近3年来,该社共向22家陶瓷企业投放贷款1.1亿元,支持面达到56%以上。仅今年前7个月,该社投放陶瓷企业的贷款就达3500多万元,贷款额度同比大幅飚升,取得了农信社与陶瓷企业双赢的效果。
为了支持中小陶瓷企业做大做强,该社对符合条件的中小陶瓷企业实行“四个优惠”信贷倾斜政策,即利率从低,尽可能给予优惠;手续从简,投放从快,对授信额内的贷款,落实有关手续后即可办理;资金优先,条件从宽,开启绿灯,帮助企业解决后顾之忧;延长贷款期限,一般贷款由一年适当延长至三年。该社开辟的绿色融资通道,极大地帮助中小陶瓷企业解决了贷款难问题。与此同时,该社还热情为企业提供高质量、高品位的信贷服务,并帮助部分企业物色人才和完善各项管理制度,做好可行性调查和风险评估,努力当好企业的“金融顾问”。前不久,一家陶瓷厂因想避开销售旺季多赚些利差,由于市场其后发生了变化,造成大量产品积压,该社信贷人员得知情况后,及时与其他陶瓷企业联系,采取捆绑出口方式,很快帮助该厂联系到了销路,既避免该厂价值近30万元的产品损失,又避免了信用社20万元贷款的风险。
6月18日,中小企业创业孵化基地管委会邀请银行、担保机构及法律服务机构,走进该市陶瓷中小企业创业孵化基地为园内企业及创业者提供系列咨询和服务,吸引了园内及附近共40余家企业前来咨询。
市国有资产经营管理有限公司董事长吴林介绍,市委、市政府对孵化基地在资金和政策上大力支持,3月份至今投入资金超过800万元。孵化基地13万平方米的新厂房建成后,将为我市提供8000个就业岗位,园内年销售收入预计达7.亿元。
“在抓好硬件设施同时,更要抓好软件设施。”吴林介绍,第一批陶瓷制作、陶瓷包装等共19家企业入驻孵化基地后,创业缺少资金,融资方面闭塞问题在企业发展过程中尤为突出。
吴林介绍,陶瓷中小企业创业孵化基地将不定期举办类似活动。另外,办公楼将腾出一楼办公室邀请中介服务公司长期驻点,为园内企业提供长效服务机制。
在活动现场记者看到,不少企业负责人和有创业意识的年轻人在现场咨询各机构工作人员相关问题。除孵化基地内的企业外,不少位于黄泥头附近的企业人员也来到现场咨询信贷等业务。
彭程从陶瓷学院毕业不久,和另外两人合伙创业做陶瓷茶具的生产。他希望能在今年瓷博会拥有展位,展示他们的茶具。但是展位要花钱,当天在现场咨询后认为,市劳动保障局的小额贷款很不错,打算借款。
据新华社报道:浙江省温州市工商部门经过调查发布了一份《中小企业“生命周期”报告》,这份报告显示:近半数中小企业“存活”时间不到4年,有些行业的中小企业平均“寿命”只有两年左右。
乍看这篇报道,着实令人有点震惊,但中国内地私营企业平均存活寿命在5年左右,却是不容争辩的事实。那我市的中小陶瓷企业呢?虽然未有确切准确的官方统计统据,但众多中小陶瓷企业“零”、“散”、“乱”,抗风险能力弱,难以获得持续和长久性发展也是我们无法回避和不能不正视的现实。
无疑,中小陶瓷企业在创立、成长和发展中随时会面临许多主观客观方面问题的困扰。但总体来说,企业要面对和处理的问题不外乎是:战略问题、人力资源管理问题、营销管理问题、生产管理问题、危机管理问题、企业文化管理问题、资本筹集和管理运作问题等等。而从管理的角度而言,这些问题最终解决的方式和结果在很大程度上决定和依赖于管理者(经营者)的主观意识、看法、判断和决策。
据此笔者认为,造成众多中小陶瓷企业总难以做大做强甚至最终被淘汰出局的原因固然有很多诸如资金短缺、设备落后等客观方面的因素,但中小陶瓷企业老板非客观方面存在的问题和不足也不容忽视。
从更深层次来分析,管理者(经营者)以下几个方面的非客观因素将会直接影响甚至左右中小陶瓷企业的成败:
长远谋划意识和规划布局能力
谋划确定思路,思路决定出路。心有多大,饼才会画多大。什么样的老板带领什么样的企业,企业老板的综合素质、思维模式、掌控能力及性格、胆量和魄力在很大程度上会决定和左右该企业能够做多大,能够走多远。因此中小陶瓷企业的管理者(尤其是决策者)作为企业的领头雁,应该有做大企业的理想和抱负,应该有中长期谋划及适当的“野心”,这是中小陶瓷企业获得可持续发展的非客观要素和前提基础。
事必躬亲,“家天下”的管理心态
中小陶瓷企业大多是家庭式作坊或由其过渡而来,因此企业老板大多属于“英雄式”领导,事必躬亲,企业外部公关和企业内部经营基本上都是一手抓,尤其会在企业内部经营的具体事务上耗费很多时间和精力,这就事实形成了所有的信息都集中在老板,所有的指令都来自于老板的以其为圆心,呈发射状的传统圆形管理模式。
虽然这种管理模式便于高度集权,在一定时期也是必要的,但从长远来看,却是不利于企业发展的,因为这种管理模式会滋生和助长下级或具体责任人(员工)的依赖心理,使其缺乏必要的责任感、主观能动性和主人翁意识,势必造成老板什么都管,结果却什么都管不好的尴尬局面。因此中小陶瓷企业,在吸收和继承传统管理模式精华的同时,应与时俱进,及时更新管理理念和方法。
安于现状、小富即安的心理
部分中小陶瓷企业的老板囿于许多原因,会比较满足于企业的现状,甚至抱着得过且过,小富即安的平民心理。但市场竞争是残酷的,它具有其独特的游戏规则,尤其是在目前陶瓷行业大转移大调整,不进是退,小进也是退的大环境下,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的案例必将加速上演。因此中小陶瓷企业,要想做大做强,就必须克服小富即安心理,树立忧患意识,居安思危,未雨绸缪。
急功近利,盲目“膨胀”心理
也有些中小陶瓷企业主被偶然暂时的较大成功冲昏了头脑,在市场基础还没有真正做稳,管理水平还没有真正达到,资金链还有很大问题的情况下,盲目的借贷资金进行市场扩张,迅速建立新厂、投资大项目、大范围的招兵买马,最后导致摊子铺的太大,管理跟不上,业务拓不开而最终只能昙花一现,以崩盘而告终。
成功者有太多的相似,失败者各有不同。以上只是制约中小陶瓷企业发展壮大的许多非客观因素中的主要几点。虽然问题多多,困难重重,但笔者认为,只要中小陶瓷企业老板们充分认识到存在的不足,规避误区,扬长避短,在努力提高自身综合素质的同时以大接纳的姿态借助和引进职业经理人,那么中小陶企的“存活纪录”定会被重新改写,中小陶企的腾飞之日也定会在期盼中到来!
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