‘国庆期间在某陶企看的砖只打八五折,现在这些砖都变成打五折或者三折了,这家企业真是暴利经营。’近日有消费者抱怨,认为陶瓷企业在经营上有暴利之嫌。
消费者称,早在去年国庆期间,多次采购后,特意留意了这家企业的墙砖和地砖。‘当时店员告诉我,××是品牌货,最多只能打八五折。’
前几天,这位消费者路过××陶瓷总店的时候,她大吃一惊。××陶瓷在狂打折,原来500多元/片的地面砖,现在只要300多元/片。‘同样的产品,差价如此之大,真是不敢想像。能令人信服的解释是,××瓷砖是暴利经营。’
笔者在某建材卖场陶瓷销售区发现,××陶瓷的折扣是最低的,而且涉及的产品系列非常多,比如一款800×800的地面砖原价300余元/片,现在变成了160余元/片。
在××陶瓷总店内,一位店员表示,目前××是在清仓洗货,所以价格非常低,平常基本上不可能以这个价格销售。在该店内,笔者还看到了1.98元/块的瓷砖,原价标注是9元多。
商家是不可能做赔本买卖的,在消费者看来,陶瓷用如此之大的差价来搞促销,最大的一种可能是,平时是在暴利经营。即使促销低于成本价,其平时所赚的钱除弥补促销差价后仍会绰绰有余;而如若促销价是高于成本价的,那么说明其平时的售价更是暴利。
据了解,有不少品牌的瓷砖往往是打5折甚至更低销售出去的,即便如此,商家仍有可观的利润。
近年来我国建筑卫生陶瓷产品出口异军突起,形势喜人。中国正在成为陶瓷出口大国的进程令世人瞩目。由于当前我国陶瓷产品生产能力巨大,目前尚不能完全依靠国内市场销售,来释放其发展中的压力。因此,扩大陶瓷产品出口仍然是未来几年的首要任务。无论在发展出口业务中遇到什么困难与难题,都必须有足够清醒的认识,不能够产生丝毫动摇。我们在国际市场上历经艰辛依靠拼搏获得的成果,应该逐步扩大,而不应该也不能够缩小。当然,目前我国建筑卫生陶瓷出口,面临着急需尽快转变经营与优化结构的形势要求。譬如近几年来,国内许多产品出口采用了低质低价的策略。最初是利用现有企业的现有产品直接出口,获利后再促进发展,这本来无可非议。但是另一方面由于严重存在着急功近利问题,影响着陶瓷出口的健康发展。如国内许多企业以同样低价产品向同一个国家出口,结果被诉诸反倾销,造成较坏的影响。因此转变经营,以新的姿态积极发展陶瓷出口,是当前务必解决的问题。亟须引起人们的高度注意。再譬如,目前国内出口陶瓷企业,应该尽快实现生产要素的优化组合,以利于出口产品结构的优化。具体内容包括必须尽快实现生产方式优化革新。建筑卫生陶瓷企业要从过去依靠外延扩大再生产增量方式,努力转变到以强化内涵扩大再生产为主的途径上来,迅速步入优质、高产、低耗现代化生产模式。要采用现代化经营管理取代传统管理方法,必须让企业生产经营活动确立在科学基础之上。即将以前“粗放式”经营转变为“集约式”经营。在如何提升出口业务素质问题方面,要尽快完成由低级产品到高中档产品发展趋势的思想转变。积极推进陶瓷技术设备更新与产品更新制度。在发展新型出口陶瓷产品时,坚决将低水平与重复型技术产品降到最小限度,依靠产品结构的调整与创新,优化整个建筑卫生陶瓷行业出口产品结构。随着陶瓷产品出口业务的逐步发展,对外出口国应该扩大,要以进入发达国家为目标,加大陶瓷业出口创汇的蛋糕。要尽快实现产品结构的优化调整工作,出口产品也要采用国际通行的专业化生产方式,以获得最佳的经济效果。此前国内许多建筑卫生陶瓷企业产品不能进入国际市场,挤不进去、未能够创造出自己的品牌,重要原因就是出口产品科技与技术含量低。为了满足国际市场的需求,必须摈弃传统的思维方式,改变过去的经营方式,让建陶出口产品档次升级。逐步强化中国陶瓷在国际市场的地位。
中国陶瓷产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中,任何一种模式都不是单独存在的,企业会根据自身特点选用不同的渠道,而且,随着企业的发展,随着市场的改变,企业会做出相应的调整。
1.内部低成本运作低技术带来的缺点之一,就是产品同质化,由于技术含量过低,新产品入市后很容易被人模仿,甚至有些生产者在模仿的过程中加以改进,推出比原有的新产品更具吸引力的“翻新产品”。
2.管理上的低技术指标还有一个低技术带来的缺点,那就是产品同质化太高,由于技术含量过低,新产品入市后很容易被人模仿,甚至有些生产者在模仿的过程中加以改进,推出比原有的新产品更具吸引力的“翻新产品”。
3.人才队伍素质低管理人员中也是参差不齐,许多懂管理、懂技术的人才因为作坊式生产、家族式生产关系或其它一些原因相继流失。
现在还不得而知。有关人士预计,未来的3年至5年将是陶瓷行业进行整合的关键时期。
跨界经营现在“跨界”经营已经成了陶瓷行业的热门话题,如箭牌、法恩莎等开始涉足瓷砖,国际知名洁具品牌toto涉足内外墙砖和地砖。特别是唐山惠达卫浴集团,将建设亚洲最大的五金洁具和浴室家具生产基地,而广东佛山乐华卫浴集团董事总经理谢岳荣在例行的经销商会议上表示,2011年计划进军橱柜、衣柜、木门领域。与此同时,九牧、辉煌等专业卫浴五金企业也开始进军卫浴卫浴、浴室家具。
跨界经营,让越来越多的陶瓷企业不断扩大自己的产品类别,从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。跨界经营已成为卫浴卫浴行业的新动向。
跨界经营,有成功的案例,也有失败的教训。对陶瓷业而言,跨界经营能否推进行业的调整升级,能否为陶瓷业带来可喜变化,能否改变陶瓷业的“三低”现象,还有待市场的检验。
讯日前,河南省委常委、统战部部长史济春在安阳市市委副书记、市长马林青陪同下,深入内黄县调研重点项目建设情况。他强调并鼓励内黄县要围绕陶瓷这一主导产业,进一步开拓创新、务实重干,加快陶瓷产业优化升级的速度,实现在更广范围、更宽领域的突破和发展。
史济春一行先后到内黄县产业集聚区展厅、河南省陶瓷产品质检中心、新时代陶瓷有限公司、新明珠陶瓷有限公司、新南亚陶瓷有限公司、福惠陶瓷有限公司等地,实地调研重点项目进展情况,现场了解企业运行及产品销售情况。
去年以来,内黄县围绕陶瓷产业优化升级,引进了一批卫生陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷项目,初步实现了从建筑陶瓷生产基地到综合陶瓷生产基地的转变。今年第一季度,该县生产总值完成24.3亿元,增长8.6%;公共财政预算收入完成1.06亿元,增长9.6%;全社会固定资产投资完成5.6亿元,增长45.6%;城镇居民人均可支配收入4440元,增长14.2%;农民人均现金收入1783元,增长15.8%,经济社会保持了平稳较快发展态势。
福建是我国外墙砖生产的主要省份,其生产的外墙砖占有全国外墙砖市场70%的份额。不过,近年来随着管理成本、能源成本、人工成本、原材料成本、环保成本等的不断攀升,而外墙砖的售价却提不起来,甚至不升反降,利润日趋微薄,不少陶企便转而生产附加值更高的仿古砖。从发展的角度看,这一选择无疑是正确的。
和做抛光砖、外墙砖一样,做仿古砖必须具备先进的生产设备和优质的原材料等硬件。但,要把仿古砖做成功,光有硬件是不够的,还必须具有以丰富的文化为内涵的软件。从某种意义上说,文化元素对仿古砖品牌的成败起着关键的作用。而福建则拥有深厚的文化底蕴。前不久,我们有幸参观了泉州海上交通博物馆,深深地为泉州的陶瓷文化、海洋文化、港口文化等所震撼。有人感慨,为什么马可波罗仿古砖不是诞生在泉州这块土地上呢?如果把丰富的泉州文化有机地融入仿古砖品牌中,又何愁打造不出马可波罗第二、第三的仿古砖品牌呢?
不过,真正要成功地做好仿古砖品牌,还必须具有与其相匹配的理念、思路。那种封闭式的只顾埋头拉车不顾抬头看路的做法,或死抱“酒香不怕巷子深”的过时观念,都是做仿古砖的大忌。说到底,做仿古砖就是做文化。这就必须以广阔的胸襟接纳各类外来人才,包括策划人才、设计人才、管理人才、销售人才等。必须以开放式的心态,进行广泛的沟通与交流。福建有个别陶企老板以各种方式,甚至以谎言来拒绝与协会领导、媒体记者见面。姑且不论其做生意的诚信问题,就是从企业发展的角度来看,协会、记者表面看来虽然不会给企业带来看得见摸得着的有形资产,但至少可以带来无形资产———信息,甚至在交流中能获得某些经营思路上的启示。拒绝交流、自我封闭,是不适应做仿古砖的,即使做了,而理念依旧,前景亦堪忧。
做外墙砖是销售为王、渠道至上,做仿古砖亦是如此。不过,此渠道非彼渠道,外墙砖的销售,面对的是工程,这里的外墙砖可说是建材用品,买砖的人不是自用。而仿古砖的销售,面对的是千家万户,这里的仿古砖可称得上是生活用品,买砖的人是自用,要求更高,更挑剔,更注重个性化。如果用销售外墙砖的渠道或人员,去销售仿古砖,其效果会适得其反。因而,做外墙砖的陶企去做仿古砖,在销售渠道建设方面,必须“重打锣鼓另开张”。另外,外墙砖销售人员往往只需一部车、一个包就可去跑业务、拿工程,而仿古砖的销售则重在展示,其销售量往往与其相匹配的、设计合理的终端展馆、展厅及展架密切相关,而这方面的投入则是不少的。
做仿古砖是福建陶企发展的一大重要方向,但要做好仿古砖则有一段不短的路程要走。
据悉,由佛山市人民政府、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会联合主办,佛山市禅城区经贸局,佛亚展览有限公司,中国陶瓷城•中国陶瓷产业总部基地,广州冠逸商务咨询有限公司联合承办的“佛山陶瓷区域品牌与总部经济发展峰会”即将于2008年4月18日下午,在佛山国际会议展览中心隆重举行。届时中外嘉宾将围绕提升、发展佛山陶瓷区域品牌与陶瓷产业总部经济,及其配套建设等主题,进行深入的探讨与交流。
目前,在“优二进三”的产业政策引导下,政府大力推动佛山陶瓷产业结构的优化提升。2008年1月7日,在“佛山陶瓷产业结构调整座谈会”上,佛山市林元和书记、陈云贤市长特别强调,2008年的节能减排指标是刚性、约束性的硬指标!对陶企污染的整治不会有缓冲期。提出要用世界的眼光做好佛山陶瓷产业,向商贸、物流、研发、服务发展,大力打造陶瓷总部经济的大方向,以及弘扬佛山陶瓷历史文化,发展提升佛山陶瓷品牌的战略目标。
纵观佛山陶瓷20多年的飞速发展,已经形成了一个配套完整的产业集群,不仅是全国乃至全球最大的陶瓷生产基地,也是最大的陶瓷商贸物流集散地,是各类陶瓷人才最集中的地区。现在转移的是陶瓷产业链中生产制造这个区段,而产业链的上游如陶瓷装备制造,下游如陶瓷商贸物流等区段并没有转移,也没有必要转移。这与其说是“转移”,还不如说是企业战略扩张,是资源在更大的区域内的一次整合,是产业的外延发展。陶瓷商贸更是伴随着佛山陶瓷产业快速发展,同时借助沿海经济的发展,以及毗邻广州、港澳的区位优势,成为国内最大的陶瓷商贸和出口基地。目前,随着佛山陶瓷产业结构的优化升级,商贸功能也越来越强化,正朝着规模化和纵深化发展,不同定位,不同功能的陶瓷商贸平台更加细化,能够为国内外陶瓷企业的品牌推广、营销网络的构建和国内外物流提供服务。
与此同时,为支持佛山陶瓷产业结构的优化调整,响应佛山发展陶瓷总部经济的产业政策,中国陶瓷城集中优势资源全力打造二期项目——“中国陶瓷产业总部基地”。据了解,中国陶瓷产业总部基地是佛山发展陶瓷总部经济的第一个实质性的优质载体,得到国家、地方政府和社会各界朋友的广泛支持和关注。今年1月10日,佛山市陈云贤市长在视察中国陶瓷产业总部基地时,就充分肯定了总部基地在发展陶瓷总部经济方面所取得的成绩,称赞项目规划非常有特色,定位明确,弘扬了佛山陶瓷历史文化,大力发展了陶瓷产业总部经济。并作出指示,禅城区发展陶瓷总部经济,调整提升产业结构需市一级部门加大支持配合力度,打造中国陶瓷产业总部基地需配套通关一体化“绿色通道”等政策支持。
“佛山陶瓷区域品牌与总部经济发展峰会”在此情形下召开,富有历史意义,其可以联动了中外陶瓷、城市发展、经济研究,以及新闻媒体和社会各界人士共同参与,集思广益,支持佛山陶瓷经济的深化发展,同时也是陈云贤市长“要用世界的眼光做好佛山陶瓷产业”精神下的重要举措!
另悉,在此次峰会之前,由中国陶瓷城•中国陶瓷产业总部基地负责本次大会的主题论文征集活动,并组织大会学术指导委员会对所提交的论文进行评审,评选出优秀的论文将由大会颁发优秀论文证书和奖金;此外,大会还将选择部分优秀的论文在专业核心期刊杂志上发表。相关论文集将由大会直接呈送佛山、广东相关政府主管机构、各陶瓷行业协会和相关企业,作为决策参考。所有论文作者将获邀参加本次论坛,并有机会作为专家学者参与主办机构持续推动的关于总部经济和陶瓷产业优化升级的论坛研讨活动。欢迎从事陶瓷产业研究、生产、管理的政府官员、专家、学者、企业家、媒体从业人员等积极撰稿并参加会议进行交流。
11月21日下午,景德镇市委书记许爱民深入该市部分青花玲珑及高技术陶瓷企业调研指导工作。他强调,要进一步解放思想,创新技术,健全完善机制体制,把传统陶瓷做新做大,把先进陶瓷做大做强,全面提升陶瓷产业发展水平。市委秘书长余振泰及有关部门负责同志随同调研。
青花及青花玲珑瓷曾是该市具有代表性的陶瓷品种,是该市陶瓷产业辉煌历史的见证。许爱民现场考察了景德镇福万利陶瓷有限公司、景德镇光明瓷厂、景德镇东泰瓷厂、景德镇顺玉瓷厂、景德镇市吕艺陶瓷有限公司等青花及青花玲珑瓷生产企业。每到一处,许爱民都深入生产一线亲切看望企业员工,详细了解企业产品、生产、销售情况,并就陶瓷生产工艺及企业发展前景和企业负责同志进行探讨、座谈。调研过程中,许爱民对窑炉的改造十分关注。他深入企业的窑炉车间详细了解了窑炉改造以及节能、节电的情况,并要求加大窑炉的改造力度,提高陶瓷企业节能降耗的水平,改善陶瓷产业的产业结构。对陶瓷企业提出的用气、融资等方面的困难,许爱民要求有关部门积极进行协调、解决。调研过程中,许爱民强调指出,各传统陶瓷生产企业一定要解放思想,开阔视野,要积极运用现代科技改造传统陶瓷,使青花、玲珑等传统陶瓷产品能不断推陈出新。要主动研究市场动向,研发新产品、新材料、新工艺,提升产品的科技含量和附加值,使企业的利润实现最大化,壮大企业实力,提升企业层次,实现传统陶瓷的复兴与发展。
这些年来,该市高技术陶瓷得到了长足发展,以结构陶瓷、功能陶瓷产品为主的陶瓷企业形成了一定的规模。许爱民深入景华特种陶瓷有限公司、景光特种陶瓷有限公司、江西景光电子有限公司等高技术陶瓷企业察看了生产、经营情况。景华特种陶瓷有限公司技术开发能力强,在国内电真空器件行业具有很高知名度。调研过程中,许爱民充分肯定了他们大力加强自主创新的做法,并鼓励他们把企业做大做强,为推动该市陶瓷产业发展作出更大贡献。在景光特种陶瓷有限公司,许爱民考察了“陶瓷金属化”生产线,并和公司负责人就企业发展积极进行交流。了解到公司产品在市场上供不应求时,许爱民要求他们抓住机遇,利用好专利技术,想办法把企业做大做强。在江西景光电子公司,许爱民现场察看了产品的涂膏、烧氢、制栅、检漏等工序,并希望企业能创新机制体制,壮大规模,提升实力,推动该市高技术陶瓷的发展。调研时,许爱民强调,高科技陶瓷具有能耗小、附加值高、市场前景广的特点,发展高科技陶瓷是我们抢占陶瓷产业下一轮发展制高点的关键所在,我们要进一步引导高技术陶瓷产业做大做强、上规模、上水平、增效率,以高技术陶瓷发展促陶瓷产业实现全面振兴。
“国庆期间在东鹏陶瓷看的砖只打8.5折,现在这些砖都变成打3折或者5折了,东鹏陶瓷真是暴利经营。”近日有消费者致电本报,认为东鹏陶瓷在经营上有暴利之嫌。
这位消费者称,她家就要开始装修新房了。她和装饰公司谈好,装修用的主材由她自己购买。早在去年国庆期间,她逛了多次建材市场后,特意留意了东鹏牌墙砖和地砖。“当时店员告诉我,东鹏是品牌货,最多只能打8.5折。”
前几天,这位消费者路过马王堆陶瓷建材市场,顺便又去看了一下建材,经过东鹏陶瓷总店的时候,她大吃一惊。东鹏陶瓷在狂打折,原来500多元/片的地面砖,现在只要300多元/片。“同样的产品,购买时间只差两个多月,差价如此之大,真是不敢想像。能令人信服的解释是,东鹏瓷砖是暴利经营。”
记者在某建材卖场陶瓷销售区发现,东鹏陶瓷的折扣是最低的,而且涉及的产品系列非常多,比如一款800×800的地面砖原价300余元/片,现在变成了160余元/片。临近东鹏的一家瓷砖店老板告诉记者,他们的产品不像东鹏那样利润丰厚,因此一年到头基本上是一个平价销售。
在东鹏陶瓷总店内,一位店员表示,目前东鹏是在清仓洗货,所以价格非常低,平常基本上不可能以这个价格销售。在该店内,记者还看到了1.98元/块的瓷砖,原价标注是9元多。
商家是不可能做赔本买卖的,在消费者看来,东鹏陶瓷用如此之大的差价来搞促销,最大的一种可能是,平时是在暴利经营。即使促销低于成本价,其平时所赚的钱除弥补促销差价后仍会绰绰有余;而如若促销价是高于成本价的,那么说明其平时的售价更是暴利。
据了解,有不少品牌的瓷砖往往是打5折甚至更低销售出去的,即便如此,商家仍有可观的利润。
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