“肇庆现有陶瓷生产企业60家，九成以上的都是佛山陶企异地扩张设的生产基地。”记者从13日的肇庆陶瓷行业协会成立大会上获悉，应对国内陶瓷产区借成本优势的强劲崛起，佛山越来越多的陶瓷企业纷纷选择异地设立生产基地，强化成本优势应对未来国内更加激烈的陶业竞争。
数十亿陶业资本涌向肇庆
“除几家本地和从福建过来的外，其余均是从佛山迁徙过来的。”佛山一位陶瓷协会人士说，肇庆现有陶瓷企业60家。包括圈地1500亩，斥资10余亿元打造高要生产基地的新明珠陶瓷集团，以及欧亚陶瓷、骏仕陶瓷等在内，其中90％以上为佛山迁移的陶企。
“陶瓷产业的迅猛发展已经成为肇庆的重要行业。”肇庆市副市长关鹏称，肇庆实施的承接珠三角产业转移战略里，建筑材料名列重点扶持的九大产业之中。
据了解，到明年肇庆陶瓷业全部投资将达到七八十亿元，且这些数字可能还将上升。
异地扩张延续制造优势
近几年来，国内的山东、四川、山西、华东等产区凭借能源、资源优势，建陶产业迅猛发展，与佛山陶瓷企业形成激烈的竞争。
据了解，近年来为强化成本优势，佛山陶企纷纷“走出去”。目前佛山陶企生产基地异地扩张呈现三股力量：一是在2000年新中源投资四川夹江后，中盛、新美、新粤中等紧跟西进；二是以去年东鹏北上山东淄博为开端，今年几十家陶企相继在山东“圈地攻城”；三是在以东鹏、蒙娜丽莎、新明珠、鹰牌、欧神诺等带动一批陶企向清远、河源、肇庆等周边地区扩张。
“在过去几年的佛山陶企迅猛的异地扩张潮下，表面上佛山陶瓷产区的产量是下降了，实际上佛山陶企通过产能扩张已经牢牢控制了国内各大陶瓷产区和区域市场的话语权。”一位资深陶业人士分析，佛山陶企西进四川、东进山东、北到山西，均成为当地的龙头企业，研发、销售在佛山，通过生产制造优势的延伸，在各大区域市场获取了市场竞争的主动权。”
转向“哑铃型”产业
佛山陶企搬迁至肇庆后，可以使用水煤气等低成本的燃料，加上劳力成本也较低等。不过当选肇庆陶瓷行业协会会长的新明珠陶瓷集团董事长兼总裁叶德林先生称，陶企将秉承环保理念，以及自动承担起善待员工等其他社会责任。
搬迁以后企业会遇到什么样的现实困难？“陶瓷产业配套之完备，佛山在全国独一无二。”博德精工建材公司总经理助理兼市场总监覃空认为，包括陶瓷机械、化工原料、技术人才等。陶企缺什么，几乎是一个电话即刻可在本地搞定。tAOCi52.cOm
“转移的只是生产基地，而并非整个产业，这样并没有坏处。”业内人士认为，目前走出去的陶企中，几乎清一色是“佛山营销总部+外地工厂”模式。生产上有更大的空间，以及更低的生产成本优势；销售上又可依靠佛山产业集群总部优势。他认为，截至目前佛山陶瓷已从以前生产大、营销与科研小的“腰鼓型”，慢慢转变成生产小、营销与科研大的“哑铃型”产业。
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景德镇吸引佛山陶企前往投资扩产
江西景德镇市委副书记陈兴超带领经贸代表团一行在佛山市南庄镇与陶瓷企业代表会面，他们借鉴佛山建设建陶产业的经验，开出优厚条件，其中以“一块钱地租”，希望吸引佛山建陶企业前往景德镇投资扩产。
佛山和景德镇同为陶瓷名都，两地的陶瓷业发展有悠久的历史。相比于实力雄厚的佛山建陶产业，景德镇借鉴佛山建设工业园区的经验，在昌江区鱼山镇规划了１２平方公里的建陶工业园，以每年每平方米一块钱的租金吸引投资者。同时取消市级的行政收费，并允诺按３０％比例为投资方融资。其中“五免三减半”政策也吸引了不少与会企业，也就是进园投资１０００万元以上，５年内的所得税税款将会分成受益财政奖励给企业，第６年到第８年，则按５０％奖励给企业。
景德镇市委副书记陈兴超说，他们借鉴佛山市政府产业兴则城市兴的理念，希望大力发展建陶产业。对于佛山和景德镇两地的竞争，陈兴超认为，竞争是必然的，企业以利益为先导，佛山和景德镇可以优势互补，实现双赢。
超市加速布局搅乱陶企终端格局
建材超市加速扩张威胁传统市场进入今年１０月，国内一级城市（以直辖市为主）、二级城市（以省会城市为主）和三级城市（地级市）建材超市出现急速扩张之势。据有关消息，上月中，４２０００ｍ２的家世界购物广场在北京南城分钟寺建成开业。这是继今年上半年上海好美家装潢建材连锁超市之后又一家外埠大型建材市场闯入北京，预示着当地建材市场即将进入新一轮洗牌期。同时据一组调查显示，截至今年四月底，百安居已在沪开出４家门店，欧倍德３家，好美家８家，九百家居５家……无独有偶，国内最大仓储式建材家具连锁超市“东方家园”在今年上半年正式落户太原后，最近再次将触角伸向南昌，预计１２月底开业。时隔不久，国内一流家居连锁店好百年初次“试水”福州。尤其值得关注的是，今年是百安居进入高速扩张的第一年，仅４月就在深圳、北京等地连开６店，最近，百安居深圳泰然店也正式开张，百安居中国有关负责人表示，该连锁机构近几年都将维持这种速度，预测到２００８年，百安居在中国的连锁店将席卷３０多个城市，超过８０家的规模。对于近期建材超市在终端市场的雄起，佛山利华陶瓷营销总经理梁旋波认为其形成原因主要在两方面：一是近年来市场消费的成熟度所致，建材超市成为消费者比较追捧的一种业态；二是进入下半年市民装修的黄金旺季，促使诸多建材超市趁“热”现身。梁认为，建材超市业态的大规模扩张不仅影响到传统建材市场的正常秩序，更重要的是意味着包括陶瓷在内的众多建材产品的终端格局将被改写。眼下特别在上海、北京、深圳、广州等大城市业已形成建材超市主导整个建材市场的局面，甚至在个别一级城市，超市的陶瓷销售份额已占区域总销量的６０％左右，对传统建材市场而言，这无疑是一个充满威胁的数字。陶瓷供应商三种心态看超市建材连锁超市在国内正呈现蓬勃发展之势，这意味着全球性的建材超市巨头、国内大型建材连锁超市与传统建材市场三者之间的战局将拉开更大阵势。在这种情况下，作为上游供应企业——陶瓷厂商如何看待这种与自己切身利益紧密相关的市场变化？佛山欧雅陶瓷市场部经理戴明在接受记者采访时表示，站在上游企业的角度看这场建材终端之战，亮点无庸置疑是建材超市这一新兴业态。新兴的实质上对国内传统建材市场却有着十分有益的带动作用。比如东莞建材市场的整合，今年上海红星美凯龙表示在已有２３家门店的基础上，５年内还将开２０家，并且本区域的“好饰家”，“家饰家”等都同样发展劲头十足便是最好案例。从这点来看，很明显国内传统市场正在逐步向超市业态看齐或者由原来的经营模式升级，整个建材终端市场正处于积极向上的“革命时期”。但值得上游企业注意的是，由于超市之间的竞争，导致经营机构拿商品作价格竞争武器的现象也时有发生。据有关媒体消息称，广州某建材超市就因其“最低价承诺”货不对板被投诉。这件事必然造成消费者对建材超市的信赖程度下降，而这正是诸供应商最担心的问题。因此梁旋波的“对超市又爱又恨又怕”的观点不无道理。梁认为，能使陶瓷企业的销量与知名度大幅提高，以及通过进超市增强分销商信心是超市对于上游企业的最大诱惑之处。此为“爱”；而入驻超市的门槛高，入场后的条件多以及牺牲大（供应商牺牲利润给超市，还要牺牲人力、服务等资源），则使陶瓷企业“恨”不得已；更“要命”的是，入场超市的产品销售数字如果排在同类产品的最后三名、销售服务跟不上、有质量问题退货超过一定次数或者其它原因上了“黑名单”的都将被无情淘汰出局，并且事先交纳的进场费、广告费、促销费，展架费随即成为泡沫。建材连锁超市在国内正呈现蓬勃发展之势，这意味着全球性的建材超市巨头、国内大型建材连锁超市与传统建材市场三者之间的战局将拉开更大阵势。在这种情况下，作为上游供应企业——陶瓷厂商如何看待这种与自己切身利益紧密相关的市场变化？佛山欧雅陶瓷市场部经理戴明在接受记者采访时表示，站在上游企业的角度看这场建材终端之战，亮点无庸置疑是建材超市这一新兴业态。新兴的实质上对国内传统建材市场却有着十分有益的带动作用。比如东莞建材市场的整合，今年上海红星美凯龙表示在已有２３家门店的基础上，５年内还将开２０家，并且本区域的“好饰家”，“家饰家”等都同样发展劲头十足便是最好案例。从这点来看，很明显国内传统市场正在逐步向超市业态看齐或者由原来的经营模式升级，整个建材终端市场正处于积极向上的“革命时期”。但值得上游企业注意的是，由于超市之间的竞争，导致经营机构拿商品作价格竞争武器的现象也时有发生。据有关媒体消息称，广州某建材超市就因其“最低价承诺”货不对板被投诉。这件事必然造成消费者对建材超市的信赖程度下降，而这正是诸供应商最担心的问题。因此梁旋波的“对超市又爱又恨又怕”的观点不无道理。梁认为，能使陶瓷企业的销量与知名度大幅提高，以及通过进超市增强分销商信心是超市对于上游企业的最大诱惑之处。此为“爱”；而入驻超市的门槛高，入场后的条件多以及牺牲大（供应商牺牲利润给超市，还要牺牲人力、服务等资源），则使陶瓷企业“恨”不得已；更“要命”的是，入场超市的产品销售数字如果排在同类产品的最后三名、销售服务跟不上、有质量问题退货超过一定次数或者其它原因上了“黑名单”的都将被无情淘汰出局，并且事先交纳的进场费、广告费、促销费，展架费随即成为泡沫。未来终端命运，陶企应自己掌握建材超市的发展势头锐不可挡，并且随着其市场份额的持续扩大，业界对它的看好程度也在日益提升。甚至有陶瓷中高端企业有关人士认为，“作为任何一家上游陶瓷品牌若没与百安居接上头简直不可想象！”对此，也有业内人士提出不同看法：虽然在建陶产品的若干通路中，建材超市的份额越来越突出，但作为每一家陶瓷供应企业，我们不能忽视一个问题，是超市定位大众消费而导致的“低价”现象，并且所有入场超市的企业都将面临这个问题。退一步说，即便是超市举行大规模的促销，看似利于企业销售，实质上仍是“羊毛出在羊身上”。陶企无论大小强弱一律“低头”进超市，这显然存在不公平因素。有关策略专家佛山达美·迪奥广告策略机构总经理孔祥钦在接受记者采访时指出，根据建材超市当前的发展趋势，建陶企业至少在眼下都必须尊重游戏规则，不应回避超市的客观存在。但从另一个角度来讲，陶瓷企业仍要加强探索属于自己的销售通路，比如高阶层、个性化消费的专卖点、精品店、工程网络等，这些都是作为上游企业应该积极推行的“对策”。而从目前建陶业内的“东鹏”、“诺贝尔”等几个高端品牌在市场上的动作，可见超市并非未来陶企唯一“生路”，这些品牌一般在终端多通过专卖店的形式显示着相当高的姿态，对于超市的“沿街叫卖”行为则不屑一顾。除此之外，孔祥钦还提到一个值得业界警惕的信息，据说某大型外资建材超市并不仅仅是看好做长久性的建材流通平台，时下该机构所经营产品已有６０％为自控品牌（贴牌生产）产品。若按照这种趋势，任何一家现在身为供应商的企业都可能有一天转身成为其生产基地，这将意味着众上游企业也许在不久的将来就会失去一半原来属于自己的“江山”。由此看来，未来终端命运，陶企要想掌握自己的命运，还得从长计议。近段时间以来，全国各地尤其北京、上海等一级城市可谓“捷报”频传，百安居、欧倍德、东方家园、家福特等国内外建材超市急速扩张，成为今年下半年建材商品终端市场一道抢眼的风景线。市场人士认为，作为去年以来建材超市的第二次“革命”的沿续，随着建材超市在一级乃至二、三级城市的加速布局将在很大程度上使陶瓷类产品的终端格局由此发生重大变化。
陶企知己知彼方能百战百胜
近年来中国陶瓷逐步出口到世界各地，并且出现不断扩大上升的趋势。面对风云变幻的海外营销市场，我们应该怎样做好海外的营销工作呢？就这一问题，记者采访了营销行业的专业人士，深圳奇正企业管理有限公司总经理罗刚。他表示，其实省内的很多陶瓷企业进入国际市场碰到最大的问题就是营销方面的困惑。因为国外的市场比国内市场更规范，其经营模式到品牌宣传都有一系列的习惯性操作。这与国内市场讲人际关系、单纯拼价格的经营思路有着本质的区别。所以他表示，要顺利进入国际市场就要先搞清楚别人的游戏规则，这样才可以立于不败之地。差异之一经营模式
罗刚认为，对于国外陶瓷市场，中国的陶瓷企业家并不十分了解。他们多数只关注产品的价格，只了解客户方所购产品的数量，交货时间，产品的价格，仅是海外代理商的供货方，并不参与到海外市场的实际销售工作中去。
他表示，国内外的经营模式不同，国外主要是以陶瓷超市为主。据了解，百安居、麦德隆这类建材超市占整个建材市场的90％以上。中国的经营模式比较复杂，以零售租赁市场、街边小店和建材超市相结合。中国的建材超市只占到整个建材市场的30％不到。超市的经规模宏大，产品种类齐全，只需对其超市这个大的品牌进行宣传即可。零售行在经营上则比较复杂，要花较多的精力对各类产品进行宣传。
从风险角度来说：国外建材超市 在前期所投入的资金成本比较多 但随着超市各项设施的完善，规模经营的确定，在后期，比较稳定，风险系数比较小。国内零售式的经营模式，中间参杂很多人情关系，制度化不明晰，前期成本可能投入较低，比较好操作，且风险较小，但随着企业的不断壮大，这种经营模式因为不规范，面对高额货款的拖欠，将会面临较大的风险。差异之二品牌宣传
此外，罗刚认为，现阶段，广东省的各大陶瓷企业都是选取中低当的卫浴产品，采用贴牌的形式进军国际市场，他们在国外寻找贸易商或代理商，并没有做自身企业的品牌宣传，这种借鸡生蛋的方式，在企业的初始阶段，没有专门的从事国外贸易人才，企业的综合实力不强时，是比较适合的。
他表示，目前鹰牌、东鹏、蒙娜丽莎、新中源等陶瓷企业已经在产量，品质等层面上达到了国外陶瓷的先进水平，具有较强的实力，是有能力和国外陶瓷产品抗衡的。但大多企业沿未着眼于海外市场的品牌缔造。鹰牌陶瓷是这些企业中对开拓海外市场关注度较高的企业，在其品牌缔造，形象推广上，做了很多细致的工作，并已初见其效。国外的一些咨询类公司，是非常愿意为中国的企业开拓海外市场提供咨资讯服务和海外品牌营销做铺垫的。答案之一尽早结束贴牌之路
罗刚强调，国外客户与广东的陶瓷企业选取贴牌的方式进行合作经营，他的产品可以选取在中国的A类企业，B类企业 C类企业中的任意一家加工生产，在采购货源时只会关注价格问题，哪家的价格低廉就会选取与哪家企业合作。国内的陶瓷企业为了争夺客户会进行无序的价格竞争战，长此下去的恶性膨胀会造成本土陶瓷企业的重大经济损失，而获利最多的还是国外的客户，肥了他人，瘦了自己的局面是谁也不愿见到的。答案之二尽早解决高成本的危机
目前，国内外的陶瓷企业，都面临着燃料价格上涨问题，虽然现阶段还没有造成过大的经济损失，企业还有能力应对，但如果煤气价格仍不断上升的话，加上涂料等行业也存在这种生产原料成本上涨的趋势，不良现象的叠加将会造成通货膨胀，给整个国民经济带来创伤。这可能是陶瓷企业下一步要面对的大问题。答案之三稳打稳扎，步步为营
在开拓国外陶瓷市场中，选取步步为营的经营方式，是目前中国陶瓷企业所要做的。
第一，公司的初始阶段，选取贴牌的经营方式，着眼于加工产品，寻找较好的代理商进行合作。
第二，公司初具规模后，在当地设立办事处，以便更好地了解海外市场的运作模式和其市场戏规则，进行品牌宣传工作。
第三，在公司各项硬件、软件设施完善后，具有与海外市场抗衡的实力时，在当地设立公司，或者选取中外合资的形式进行合作，将自身产品，打造成知名品牌。
海外市场的营销中，只有用自身业已成功的品牌，强势出击，抓好质量、服务管理，培养高素质的出口贸易销售队伍，致力于打造中国陶瓷的国际品牌，同时集结国内一些著名的陶瓷企业在出口贸易中强强联合，针对各自的目标市场共同开发，共同保护，共同收益，形成品牌差异优势，完善国际物流，重塑中国陶瓷国际新形象，最终形成中国陶瓷真正的国际品牌，只有实现这个目标，中国陶瓷的出口才能取得真正意义上的成功。
