据有关方面消息,2010年江西陶瓷产区增加陶瓷生产线由原来的100多条线增加到将近140左右。接下来江西陶瓷产区企业竞争将进一步加剧,该产区产品价格战无疑会在新年市场一触即发。
竞争加剧对江西陶企提出品牌考验
竞争一直在不断升温的江西高安陶瓷产区,今年突然再增生产线30多条,对于发展中的当地企业来说无疑是雪上加霜。特别是新增生产线仍然以中低端为主,必将导致以高安为重心的江西陶瓷产区更进一步向价格竞争靠拢。
在营销角度来说,价格竞争最终会成为“毁灭战争”,那么对于江西高安的近100家陶瓷企业来说,2010新年开局企业将会面临如何走品牌路线的考验。同时,打造品牌竞争力,以品牌素质强化陶瓷产品魅力,从而拉开与竞争对手之间的距离,成为当地企业在新的市场环境下需要面对的必然前提。
如何实现“人有我优”品牌是关键
在2010年,由于当地政府方面的积极招商引资,以及银行放款接近50亿的融资政策有效激发了陶瓷投资商的激情,许多陶企扩大生产线,市场供过于求则成为摆在人们面前的现实。
“在这样的情况下,只有树立良好的品牌形象,增强品牌附加值才能实现人有我优,与竞争品牌拉开距离的可能。也只有这样我们的品牌才能深入人心,企业才能在众多的对手中脱颖而出!”作为江西陶瓷行业“老大”之一的太阳陶瓷营销总经理过建军在接受媒体采访时如此肯定道,可见走品牌路线将是江西陶瓷企业的必然之路,同时也是企业发展与提升的根本要求。
优势品牌应走出区域考虑突破行业一线界限
在我们客观的理解当中,当前江西陶瓷企业要避开价格战的困扰,首先要考虑在当前行业发展环境下脱颖而出。但是实际并非如此简单。
“我们的发展重点是在行业一线品牌突破,而不是仅仅与产区内的企业拉开差距。因为我们的目标不只是江西市场,更重要的是我们要面向全国终端!”过建军的这段话无疑道出了太阳陶瓷向中高端领域冲刺的思路与信心。通过这一点,我们可以感觉到作为优势品牌我们不应满足现状,要向更高领域攀升,走出江西,走进一线,争取行业高端市场才是江西陶瓷企业未来的重要方向。
近日,景德镇市法蓝瓷实业有限公司商标“FRANZ”成为江西省首个在海关总署备案保护的知名陶瓷商标,为该企业在陶瓷文化产品进出口活动中的知识产权海关保护构筑起一道“防火墙”。
为支持江西特色文化产业发展,南昌海关充分发挥文化把关服务职能,就江西特色的产业开展专题调研,利用监管服务博览会、走访当地知识产权保护中心等契机,发放调研问卷表,摸清陶瓷产业知识产权海关保护现状以及企业需求,对企业自主知识产权产品销售情况、以及被侵权产品相关情况等进行深入了解。同时,主动深入工业园区、高新技术开发区上门为企业宣讲自主知识产权海关保护政策,并多次召开陶瓷产业知识产权海关保护关企座谈会,介绍知识产权海关保护成功案例经验,大大的提升了企业自主维权意识。
在企业进行知识产权保护申请过程中,南昌海关加强备案申请指导,为企业发放网上申请备案操作指南,指派专人负责在互联网门户网站上提供在线咨询服务,对企业申请中遇见的问题进行答疑解惑,在政策允许的范围内,给予企业最大的帮助,成功保障“FRANZ”商标列入海关总署备案保护的商标范围,也为江西省陶瓷文化产品“器走天下、誉满全球”提供坚强后盾。
佛山陶瓷产业之所以拥有强大的市场竞争力,不仅仅是拥有一批大规模的陶瓷企业、拥有完善的产业链,更重要的是拥有大量市场应变能力强、创新能力强、在市场竞争中拾遗补缺、剑走偏锋、走差异化之路的中小型企业,它们是佛山陶瓷行业发展和创新的主体,同样是打造世界级产业基地不可或缺的重要组成部分。针对佛山市中小陶企的“关、停、转”风暴,笔者有以下几点建议:
建立现代产业体系应结合产业发展的本质特征。通过对建陶产品消费趋势的分析知道,未来的陶瓷市场,自然化、个性化、艺术化将成为消费主流,而这些消费趋势又很难由大企业来全部实现与完成,行业消费的本质特征决定了建陶行业与服装业一样,在一定程度上适合中小型企业生存与发展。因此,陶瓷行业存在大量中小型企业将是未来相当长一段时间内行业主体发展的必然趋势,这类中小型企业不在佛山发展,就会转移到其它地方去发展,而他们,恰恰是陶瓷行业最具市场竞争力的重要组成部分。
对创新能力较强的中小型陶瓷企业应实行就地升级。按照节能减排、清洁生产的要求,对落后产能实行淘汰、转移是必需的。但在哪些企业可以留下来、哪些企业必须“关、停、转”的问题上,需结合企业的实际情况,在加强调研、摸清情况的基础上区别对待。如创新能力较强、差异化显著的楼兰、简一、个性陶瓷等,不但不应该搬出去,而且应该得到政府部门的大力支持。虽然这些企业规模小,但却是这个行业真正的高端产品;相反,一些产能很大的企业,除了对资源、能源的大量消耗外,在创新能力方面却并不比这类优质中小型企业强。此外,产业升级,不等于“关、停、转”,对于那些有潜力的企业,应鼓励他们就地调整、就地升级,使他们成为佛山陶瓷产业当中更为重要的组成部分,而不是生硬地将他们从这个行业当中撕裂开来。
打造现代产业基地应以实现价值创新和完善产业链为主要内容。当前,陶瓷行业仍然是一个粗放型的行业,技术含量低、研发创新能力弱、核心技术和关键技术掌握不多,而且能耗高、污染大、对资源的依赖性较强,缺乏对国际市场的渠道掌控能力,整个产业沦落在国际产业价值链的末端。如佛山陶瓷企业的产品出口,80%以上均是为国外陶瓷企业和国际渠道商贴牌生产,赚取着微薄的加工费用,一遇原材料涨价的风险,企业便陷入经营困境,而且市场通路被完全掌握在别人手里。因此,打造现代产业基地,佛山陶瓷产业要从过去的成本创新为主转移到价值创新当中来,不断追求高附加值的产品,在国内外市场形成自己的核心竞争优势。同时,通过对产业要素的整合与优化,使佛山陶瓷的产业链更加完善、更加成熟,由此辐射国内外市场,进一步擦亮佛山陶瓷的金字招牌。
江西高安可谓是江西省首屈一指的陶瓷卫浴大市,也许人们会说景德镇不是传统的陶瓷核心吗?但是景德镇更多的属于一种艺术品陶瓷行业的范畴,而不是生活当中的卫浴洁具类产品,所以说在这两个方面我们要将其区分清楚。高安的扩张之势从来就没有停止过,继续呈现出一种高歌猛进的态势,此次高安重点将打造喷墨外墙生产线,并且在全市都开始推广这种新工艺技术,以此建设出具有当地特色的陶瓷卫浴产品,并且降低当地卫浴陶瓷生产所带来的污染。
高安作为一个新兴的陶瓷卫浴市,却能够在短短一两年就成为全国卫浴陶瓷行业当中的一颗新星,使其在诸多地方都路面。不过高安的这种疯狂扩张的行为也使得当地的环境出现了很大的危害,在今年上半年的时候,人民日报就不止一次地对高安的污染进行了严厉的批评,高安当地有关部门也应该好好进行自我反省,不能让环境成为了经济利益的牺牲品。高安过去的模式其实就是复制了某些先驱的道路,不过在如今倡导环保的时代当中,各个地区一定要以环境为第一基础,不能让污染过大的企业在当地继续扩散,否则会使得当地环境出现不可逆转的状况。
据悉在八月份就会出现首条喷墨生产线正式运营,那么这将成为当地卫浴陶瓷行业的一个新标志,当地所有行业企业也都将实现这种新的发展方向。高安当地主要还是以外墙砖为主,而且目前已经有大约四十条生产线,当中已经投入生产当中的大概有三十五条左右,而剩下的几条生产线暂时处于一个建设当中,不过目前的外墙生产线生产出来的产品在相似度上极高,可以说几乎属于一个品种,所以也使得当地企业之间的竞争越来越激烈。
不过随着喷墨外墙砖在高安正式投产之后,当地千篇一律的外墙砖市场也将出现一个新的局面。这将使得当地外墙砖市场在全国都开始走向一个上升的势头,目前当地一些其外墙生产企业表示认同这种新型外墙砖,但是也表示向这方面大力进军也是需要一定的时间进行调整,总不能说转型就马上转型,需要一个过渡的时间段。
由世界厕所组织和海南省政府共同主办的“2011年世界厕所峰会暨世界卫浴洁具和环卫设备展览会”将于今年11月22日至24日在海口国际会展中心举办。7月26日下午,海南省政府有关部门在佛山召开“新闻发布会”,且向佛山陶企抛出了“橄榄枝”,邀请企业共同挖掘超百万套的卫浴洁具市场。会议由海南省商务厅服务处副处长马姿瑜主持。世界厕所组织主席沈瑞华、海南省住建厅副厅长陈孝京、海南省旅游委文化会展处处长王伟青、海南省住建厅城建处副处长林亚芒、广东省住建厅城建处处长郭壮狮、佛山市住建局副调研员陈善坤、佛山陶瓷行业协会副秘书长黄希然和中国策划研究院执行院长陈荣彪等参加了此次会议。
随着海南省“国际旅游岛”建设的推进,一个广阔的陶瓷卫浴市场也向佛山陶企打开。据海南省住房与城乡建设厅有关负责人介绍,海南省政府决定从2010年至2012年用3年的时间大力新建改建公共厕所1500多座、学校公厕数量1052座,“‘十二五’期间海南商品房竣工面积达到1846万平方米,建设63家五星级酒店和大批高端旅游地产和各类城镇保障性住房28.8万套。按照我们的估算,整个海南的卫浴洁具和环卫设备市场需求量非常大,应该可以超过上百万套的卫浴洁具产品。佛山作为全国最有名的陶瓷生产、销售基地,拥有众多知名陶瓷卫浴企业,希望他们能够参与到海南国际旅游岛的建设中来。”
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世界厕所组织是一个成立于2001年的国际非政府性组织,总部设在新加坡。世界厕所组织同世界贸易组织、世界旅游组织的英文简称一样,都是“WTO”。世界厕所峰会是世界厕所组织每年举办的会议,展览会则是世界厕所峰会的重要组成部分。首届峰会于2001年11月在新加坡举行,海口成为继北京、台北和澳门后,中国第四个举办这一峰会的城市。该峰会已举行10届,成为中外卫生洁具企业展示形象和品牌、交流信息、寻求合作、实施全球营销战略的舞台。
5月22日,江西欧雅陶瓷生产基地第一条生产线顺利点火投产。这标志着已落户中国建陶基地的广东建筑陶瓷企业全部顺利投产;而福建的恒达利陶瓷企业也将在8月份投产。今年以来,高安中国建陶基地企业呈现出良好的发展势头。
江西新明珠二期争取在8月投产
以江西欧雅点火为标志,佛山籍陶企首期生产线已全部顺利投产。而江西新明珠建材有限公司总经理简果康透露,江西新明珠二期早已动工兴建。记者在其厂区看到,在一期厂房的左侧,二期厂房的主要架构已搭好。
宣布要进行二期建设的还有江西普京。江西普京陶瓷有限公司销售总经理姚晓辉告诉记者,二期的准备工作就绪,不日将动工兴建3条抛光砖生产线。记者连续两天经过江西普京时,看到等待运货的加长大客车停满了厂区,姚晓辉在监督运货时不得不当起了“交通警察”,协调装货汽车进出。
江西欧雅生产基地负责人霍伟聪也向本报记者表示,一期在近几天正式投产后,二期即可上马,生产抛光砖产品。而此前,江西富利高陶瓷有限公司总经理曾表示要上2组生产线。
有分析人士指出,5-7月份是高安产区主要辐射区域的销售淡季,对于企业的增线扩产说明其对区域市场前景比较看好,同时也是为了备战销售旺季。
政府重视发展陶业力度有增无减
虽说“罗马不是一天建成的”,但是陶瓷产业在经历冰雪灾害、金融风暴侵袭等的严峻考验之后,能迅速在高安集聚并在短短两年不到的时间里就形成规模,不能不令人惊叹。高安因此也被越来越多的业内人士认为是最成功、最具希望、最具潜力的新兴陶瓷产区。
记者近期在走访江西新明珠、新中源集团江西富利高、江西普京、江西新鹏程、江西恒达利等企业主要负责人时,他们几乎都将高安陶业目前所取得的成就归功于当地政府真抓实干的务实作风。
记者登陆高安政府网时发现,高安市市长皮德艳2009年2月2日在高安市第四届人民代表大会第三次会议上所作的政府工作报告中,特别突出了如何做强做大高安陶瓷产业的内容,报告中提及陶瓷产业的次数之多、所用的篇幅之大、对陶瓷产业扶持的决心之强为当前各陶瓷产区所鲜见。皮德艳在该报告中特别指出,2009高安市工作的重点是“一主攻、三突破、五推进”,而加快工业园区和建陶基地建设是“三突破”的重中之重。
“对高安陶瓷产业的重视,从最近高安政府官员的调整中也能体会到。”佛山一位密切关注高安陶瓷产业发展的业内人士指出。据记者了解,此次政府官员调整中,原江西省建筑陶瓷产业基地管委会书记徐结强因近两年在高安陶瓷招商、布局、建设中作出的突出贡献,晋升为高安市副市长,协助市长主抓工业。此外,高安市将江西省建筑陶瓷产业基地管委会所在的周边乡镇八景镇的镇长和书记、新街镇的镇长都进行了调整。
“刚调来的领导也像上届领导一样年富力强,年纪更轻一些。”这位人士指出,从这些关键职位的调整来看,高安政府扶持陶瓷产业的发展似乎已在注重长远考虑。
增强软硬件建设接轨陶业发展
与此同时,为了满足即将到来的企业达产达标需求,高安市委、市政府未雨绸缪,采取了一系列措施积极改善基地的发展环境。
随着入驻陶瓷企业一期的投产、二期的上马,物流渠道的建设成了关键所在。据了解,目前高安仅依靠汽运优势只能够消化100-150条生产线的产能,而且产品档次很难提高。高安的陶瓷产业要取得更进一步发展,就必须打通水运和铁运通道,才能将产品打入勃海湾地区、华东地区及云南、贵州、陕西等地区,提升高安品牌。对于这个问题,今年2月20日,由宜春市经贸委、高安市人民政府和江西中远国际货运有限公司共同携手,召开了以“高安市陶瓷水运物流拓航”为主题的第二届高安论坛,为解决陶企的物流通道问题奠定了基础。此外,高安陶瓷基地铁路专用线也已动工建设,预计今年12月可投入运营,届时高安产区企业有望实现铁海联运,这将大大降低企业的生产成本,提升企业的竞争力。
与此同时,高安政府正加快管道天然气建设,并已与江西省投资燃气有限公司签订了《合作开发江西省建筑陶瓷产业基地管道天然气框架协议》,预计09年年底可实现正式通气。记者还了解到,中国建筑陶瓷实训中心实训大楼主体工程已全部完工,今年9月份可投入使用。同时,高安市引进外地银行进驻基地,通过成立市担保中心,积极拓宽企业融资渠道,帮助企业走出困境。
现今陶瓷市场鱼龙混杂,从陶瓷城附近路边大大小小的陶瓷户外广告足以让人感到竞争激烈,市场环境不尽人意。随着佛山陶瓷外迁,一个个超规模的陶瓷生产基地相继投产,可以预见未来的陶瓷市场将会竞争更加激烈,在这种情况之下如何营造一个良性竞争的市场,使陶瓷企业健康地可持续发展?最近笔者走访了陶瓷最大的生产企业新中源陶瓷的相关负责人。他们认为:
第一,陶企要树立品牌意识。如今人们的消费水平越来越高,对商品的要求也越来越精致,要想让大多数的消费者认可自己的产品,那你的产品必须是"好产品"。"好产品"有许多内涵,包括原材料精良、生产设备先进、技术工艺精湛、产品质量过硬。
“好产品”还有许多外延,包括宣传好(产品有名气)、服务好、口碑好等。只有把这些方面都做好了,企业才能立足市场,产品才能得以推广。试想:一个没名气(没品牌)的产品要长期生存怎么可能?
第二,陶企要规范、自律。作为佛山陶瓷行业的龙头企业,新中源陶瓷因品牌而自重,因责任而自律。新中源陶瓷率先垂范,带头遵守国家的各项法律法规,从产品原材料的采购、生产过程的工艺技术到成品的检测检验,都严格执行国家的相关标准。公司领导层有著名的"两不"政策,即"不合格的原材料决不采购;不合格的产品决不出厂"。新中源陶瓷主动要求各地的质量技术监督局对其产品长期跟踪、监督检查,坚持为消费者提供安全、健康的产品。
第三,建立由陶瓷行业协会,引导和规范行业发展。同其它行业一样,陶企要通过建立的行业协会建立健全该行业的各项管理条例,引导从业者规范经营,有序发展,摒弃低价竞争、假冒名牌、以次充好、互相诋毁等不良行为。
第四,期待各级政府关心和支持陶企的发展。作为一个与大众生活密切相关而又是低关注度的陶瓷行业,陶企的发展离不开各级政府的关心和支持,新中源陶瓷深怀感恩之心,积极参与政府的公益事业,并期待政府在土地审批、招商引资等方面加大对陶企的支持力度。
综上可以看出,陶瓷行业发展到今天,凡是真正想做好产品、树建品牌的企业都已经觉醒,都明白了做品牌才是最终的出路,也是最可靠的出路。良性的竞争环境,需要一些规模大、信誉好的企业来引导整个行业的规范发展。
高安陶瓷产业的蓬勃发展,带动了与陶瓷相关的配套产业的快速发展,围绕陶瓷产业而兴起的销售、配送、仓储、会展、技术交流等配套产业渐趋完善。
记者了解到,依托江西省建筑陶瓷产业基地的强大物流,南昌铁路局投资12亿元在八景建设江西省最大的铁路专用货场,货场包括集装箱、原料堆放区、煤炭专区以及普通货场4个功能区。同时,改造张家山至八景的铁路线,增设复线并实现全程电气化。还将建设联检大楼和货物出口口岸作业区。物流项目建成后,可为企业提供货物运输、分拣包装、储存保管、集疏中转、通关保税等多项服务,年发货量可达4000万吨,将有效解决物流瓶颈问题,降低物流成本,从而提高企业的竞争力。新明珠集团联手福建汇城建材,用3.8亿元打造中国萨索罗现代化物流中心。高安是全国最大的汽车运输县级市,高安建陶产业的集群发展,激活了现代物流业的顺势跟进,实现了工业经济与现代物流的互动双赢。
面对基地陶瓷企业的用电问题,基地请来了赣西电力设计院对基地的用电进行了科学设计和规划,加快瑞州220千伏电站建设,分流金子山电站压力,使金子山电站专供基地,正建基地1号、基地2号变电站,以最大限度地满足企业用电需求。面对陶瓷企业大量用工的问题,基地主动与学院以及宜春学院高安校区开展产学研合作,同时争取省人事劳动厅的支持,加快建设中国建陶实训中心。该中心建成后,可同时容纳400人,年实训能力可达3000人以上,以满足基地企业对中高级专业技术人才的需求。面对高安陶瓷出口这一新的课题,基地主动与南昌专业出口运输部门对接,收集有关资料,随时为企业决策提供服务。
针对产业配套问题,基地的目标是5公里半径内应有尽有。为实现这一目标,基地有意识地引进了陶瓷模具,机械、包装、配料、物流等相关企业20家。基地建设以来,一直致力于产业系统的全面提升,产业配套的精心培育,使基地长久可持续发展,全面提高了基地品位。
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